How to Generate Leads with LinkedIn

Generate Leads with LinkedInLa mayoría de la gente piensa que LinkedIn sólo sirve para encontrar trabajos y enviar CV. Pero el futuro de las ventas radica en los canales de medios sociales. Hay muchos posibles clientes esperando a ser captados. LinkedIn ha alcanzado la cifra de 500 millones de usuarios. Es una abrumadora cantidad de personas a las que llegar, pero hay herramientas para ayudarte a hacerlo. ¿Cómo filtrar a través de perfiles para encontrar nuevos clientes?

LinkedIn es un potente canal que se desborda de referencias y conexiones. Construir una presencia en LinkedIn aporta más atención a tu producto. Es difícil limitar tu cartera, producto y personalidad a una página, pero con estos sencillos pasos perfilarás tráfico y clientes potenciales.

Optimiza tu Perfil

El primer paso es hacer brillar tu perfil. Si deseas atraer a los clientes adecuados, tu perfil debe ser profesional, creíble y legible. ¿Cómo puede tu perfil ser de rango más alto que otros? Sigue estos pasos para crear un perfil “5 estrellas”.

  • Perfección de la imagen de perfil: Un retrato profesional es mejor que un selfie. Establece credibilidad de inmediato.
  • Refina tu encabezado:  Junto con la foto, el titular es la primera impresión. Debería incluir un título y algunas palabras clave de la industria para atraer a los usuarios más relevantes.
  • Crea una URL personalizada: No es difícil de encontrar. Tu URL debe estar personalizada para que puedas compartirlo con facilidad, especialmente si planeas poner un enlace a tu perfil en tu tarjeta de visita.
  • Optimiza tu Biografía: La mayoría de la gente son escáneres. No pasarán más de un minuto buscando información interesante. Lo mismo ocurre con los espectadores de tu perfil. Usa las primeras líneas para reflejar tu personalidad y producto con un lenguaje conciso.
  • Puntos adicionales: Fotos y vídeos capturan a tu audiencia. Crea un vídeo o presentación con tu discurso y súbelo a tu perfil. Los visitantes pueden llegar a conocerte viendo un vídeo corto en lugar te leer párrafos de información. 

Consigue nuevos clientes potenciales

LinkedIn es más eficaz que otros canales de redes sociales para redirigir al sitio de tu empresa. Los usuarios de LinkedIn están deseosos de leer contenido único y crear nuevas conexiones. Quieren leer tus artículos. Les interesa saber si tu producto funciona para ellos. Entonces, ¿cómo hacer que la gente comience a ver tu perfil?

Escribe artículos

Internet tiene mucho contenido. LinkedIn se reduce a nivel profesional. Sus usuarios buscan contenido interesante, sugerencias útiles y consejos de la industria. Aquí es donde entras tú.

Los artículos deben ser legibles, útiles y relevantes para su industria. El lector quiere construir una relación con alguien que pueda proporcionarles una solución. Publicar consistentemente: al menos una vez por semana. Anima a tus lectores a compartir tu artículo para que puedas crear una presencia significativa en LinkedIn.

Sigue a Grupos

Reduce la búsqueda de clientes potenciales uniéndote a grupos. Este no es un lugar para lanzar tu producto, sino para crear conexiones. Casi todos los usuarios de grupos de ventas están vendiendo algo. Si publicas constantemente en el grupo, la probabilidad de captar la atención de un posible cliente aumentará. Tus clientes potenciales revisarán tu perfil, verán tu producto y te buscarán si creen que tu solución funciona.

Construye tu Red

Agrega a tus clientes existentes en LinkedIn. Cuando ellos creen contenido, compártelo. Compartir contenido de un cliente puede ser un puente hacia un cliente potencial.

Las mejores formas de interactuar con tus conexiones son:

  • Me gusta, comparte y comenta sus posts
  • Emplea 10 minutos para escribir una recomendación honesta
  • Acredita las habilidades que tienen tus contactos
  • Felicita personalmente por los nuevos empleos

Recuerda que las conexiones en LinkedIn deben centrarse en la calidad, no en la cantidad. Tus mejores conexiones serán las de tu industria, que estén dispuestos y sean capaces de comprar, y tengan una red de tamaño similar. No agregues a extraños sin una recomendación previa.

Encuentra clientes interesados

Tienes conexiones. Tienes un producto. Es hora de actuar.

Tus clientes existentes pueden ayudarte a construir una red de negocio. Puedes ayudarte con la herramienta de Búsqueda Avanzada de LinkedIn.

Si añades conexiones a ciegas, no tendrás resultados. Encuentra nuevos clientes mediante conexiones mutuas.

Búsqueda de clientes potenciales

Haz click en la barra de búsqueda y, a continuación, haz click en la lupa para redirigirte a la página de búsqueda avanzada.

 

Durante la búsqueda, cambia tus preferencias según la industria, las palabras clave y la ubicación. El siguiente paso es comprobar la “1ª y 2ª conexiones”. Filtrará a gente por quiénes ellos conocen. Esto filtrará a las personas por quienes conocen. Las conexiones de segundo grado son nuevas posibles clientes que pueden introducirse.

¿A quién conocen? Contacta a tus conexiones comunes para saber si sería un cliente adecuado.

Por ejemplo, John Smith es una conexión de segundo grado con Jane Doe, una conexión de primer grado. Contacta a Jane y personaliza tu mensaje para obtener una introducción al cliente potencial.

“Hola Jane,

¿Cómo estás?

Nos conocimos en la feria de negocios del verano pasado. Disfruté mucho nuestra charla sobre el efecto de la tecnología móvil en el número de ventas.

He visto que estás conectado con John Smith y espero que puedas presentarnos. Como sabes, mi empresa se centra en representantes de ventas de campo que podrían beneficiarse de una aplicación de optimización de rutas.

No le conozco personalmente, pero John Smith parece que encaja con nuestro producto. Por favor, dime si puedes presentarnos a finales de esta semana. Te lo agradecería mucho.”

 

Recuerda a tu conexión cómo os conocisteis y explícale por qué estás pidiéndole una presentación. Siempre asegúrate de darle un plazo, dejando claro que hay más opciones. Después de todo, si Jane no conoce a John lo suficiente, no podrá darte una buena introducción.

Persistir es vital para generar clientes potenciales. LinkedIn es un canal para conexiones duraderas y referencias interminables. Inicia sesión, actualiza tu perfil, publica y comparte contenido. Empezarás a generar clientes potenciales.

Generate Leads with LinkedInMost people think that LinkedIn is for finding jobs and sending resumes. But, the future of sales lies in social media channels. Your most qualified leads are waiting for you to reach them. There are more than 450 million members of LinkedIn. That might seem like an overwhelming number of potential leads, but there are tools to help you out. So, how can you filter through profiles to find new customers?

LinkedIn is a powerful channel overflowing with referrals and connections. Building a presence on LinkedIn brings more eyes to your product. It’s tough to limit your portfolio, product, and personality to a page, but with these simple steps you’ll draw in traffic and leads.                                                                                                                                                                                                                                                                          

Optimize your Profile

Your first step is making your profile shine. If you want to attract the right customers, your profile should be professional, credible, and readable. How can your profile rank higher than others? Follow these steps to create an “All-Star” profile.

  • Perfecting your Profile Picture: A professional portrait fairs better than a selfie. Establish credibility right off the bat. 
  • Refine your Headline: Along with your picture, your headline is your first impression. Set yourself apart. Always include your title and some industry keywords in your headline to attract the most relevant users.
  • Create a Custom URL: Don’t be hard to find. Your URL should be customized so you can share it with ease, especially if you plan on putting your profile link on your business card. No one wants to type a string of characters after a forward slash. They want to recognize your name in the address bar.
  • Optimize your Biography: Most people are scanners. They won’t spend more than a minute looking for interesting information. The same goes for your profile viewers. Use bullet points and concise language that reflects your personality and product.
  • Bonus Points: Pictures and videos captivate your audience. Create a video or presentation of your pitch and upload it to your profile. Visitors can get to know you by watching a short clip instead of reading paragraphs of information.

Reel in New Leads

LinkedIn is more effective than other social media channels for redirecting to your company’s site. LinkedIn users are eager to read unique content and make new connections. They want to read your articles. They care if your product works for them. So, how do you get people to start viewing your profile?

Write Articles

Write articles to find leads on LinkedIn

The internet holds heaps of content. LinkedIn narrows it down to the professional level. Its users are looking for interesting posts, helpful hints, and industry tips. This is where you come in.

Your articles should be scannable, helpful, and relevant to your industry. Your reader wants to build a relationship with someone that can provide them a solution. Post consistently: at least once per week. Encourage readers to share your article so you can create a significant presence on LinkedIn.

Join Groups

Narrow your search for leads by joining groups. This is not the place to pitch your product, but to create connections. Almost all users in sales groups are selling something. If you post consistently in the group, the likelihood of grabbing a lead’s attention will increase. Your leads will check your profile, see your product, and reach out if they think your solution works.

Build Your Network

Add your existing clients on LinkedIn. When they create content, share it. A share from a connection could be the bridge to a new lead.

The best ways to interact with your connections are:

  • Like, share, and comment on their posts
  • Spend 10 minutes to write an honest recommendation
  • Endorse connections for skills they have
  • Personally congratulate them on new jobs

Remember that connections on LinkedIn should focus on quality, not quantity. Your best connections will be in your industry, are willing and able to buy, and have a similar sized network. Don’t add strangers without an introduction.

Find Warmer Leads

You have connections. You have a product. It’s time to reach out.

Your existing clients can help you build your network. This can all be done with the LinkedIn Advanced Search tool.

If you blindly add connections on LinkedIn, you’ll get ignored. Find new leads by being introduced by a mutual connection.

Searching for Leads

Click the search bar, then click the magnifying glass to redirect you to the advanced search page.

LinkedIn Search Bar

When you search, change up your preferences based on industry, keywords, and location. The next step is to check “1st and 2nd Connections.” This will filter people by who they know. Second degree connections are new leads that you can get introduced to.advanced-search-1.png

Who do they know? Reach out to your common connection to see if they’re a good fit.

For example, John Smith is a 2nd degree connection who knows Jane Doe, a 1st degree connection. Contact Jane and customize this script to get an introduction to your potential lead.

“Hi Jane,

How have you been?

We met at the business expo last summer. I enjoyed our chat about the effect mobile technology has on sales numbers.

I saw that you were connected to John Smith and I am hoping you could introduce us. As you know, my company focuses on field sales reps that could benefit from a route optimization app.

I don’t know him personally, but John Smith looks like a great fit for our product. Please let me know if you can introduce us at a good time for you  by the end of the week. I really appreciate it.”

Remind your connection how you know each other and explain why you are looking for an introduction. Always be sure to give them a deadline, but make it clear they have a choice. After all, if Jane doesn’t know John well enough, she won’t be able to give you a great introduction.

Persistence is vital to generating leads. LinkedIn is a channel for lasting connections and endless referrals. Log on, update your profile, post and share content, and start generating leads.

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