Sales territories are an effective way to divide up a company’s salesforce. Sales territory management enables sales reps and managers to better segment their customers and delegate responsibilities. If you’ve been assigned a territory, you’re probably a little apprehensive about your next steps. You now have an entire sector of customers to single-handedly maintain. Fortunately, there are many helpful tools and tricks out there that can assist you in better sales territory management. Sales territories may seem daunting at first, but with the right approach, they can actually simplify a sales rep’s life by grounding them to a structure....

La gestión del tiempo es un componente clave para una exitosa estrategia de ventas. El objetivo principal de una empresa es centrarse en cómo mejorar la productividad en ventas para maximizar los ingresos. Pero puede llegar a ser un verdadero desafío, especialmente para los representantes de ventas externas, quienes sólo tienen unas cuantas horas al día para tratar con los clientes mientras buscan más clientes potenciales. Entonces, ¿cómo hacer malabarismos para cubrir todas las responsabilidades? Afortunadamente, hay muchas herramientas a disposición de un representante de ventas para aumentar su productividad. Teniendo claros los objetivos, es posible hacer una hoja de ruta....

Como vendedor, sabes algunas cosas sobre hablar con la gente por teléfono, la comunicación efectiva y la formación de relaciones. Sin embargo, un aspecto de las ventas que incluso los mejores vendedores le tienen miedo son las temidas 'llamadas en frío'.  Los siguientes 10 consejos te ayudarán a preparar cuidadosamente el tono y hacer que las llamadas en frío efectivas formen parte de tu rutina diaria. 'Llamar en frío' es la propuesta de negocio con clientes potenciales que no han tenido contacto previo con el vendedor que realiza la llamada. Coger el teléfono y hacer estas llamadas puede ser aterrador. No sólo porque no....