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Las Claves del Éxito en Ventas por un Experto

Keys to Success in Sales

Empezando en Ventas

Todo el mundo es inexperto cuando comienza a vender. No hay que desanimarse si al principio no se es bueno vendiendo. Es una habilidad como cualquier otra y lleva tiempo aprenderla. No puedes tocar un instrumento si no has practicado, pero una vez que te tomas el tiempo para aprender, se vuelve divertido y fácil. Ray, Director de Ventas de una empresa de embalaje, describe su primera experiencia como si recordara una mala pesadilla.

“Cuando hice mi primera llamada estaba muy nervioso porque me sentía totalmente inadecuado con mi producto y mis habilidades. Tenía tanta ansiedad que me costó dos horas salir del coche para pedirle a la recepcionista la tarjeta de presentación del encargado de compras. Finalmente, después de varias llamadas y visitas pensé que debía espabilar”.

Ahora, con más de 20 años de experiencia, Ray se ha convertido en un vendedor veterano. Él sabe exactamente lo que necesitas para tener éxito. Ha aprendido mucho en más de 20 años y tiene una trayectoria impresionante, empezando como un vendedor de campo de nivel inicial y llegando a cerrar acuerdos con importantes empresas que le ayudaron a ahorrar cientos de miles cada mes.

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Cómo Usar la Psicología en el Próximo Lanzamiento de Ventas

psychology of sales
¿Atascado en cómo enfocar tu próximo lanzamiento? ¡Este articulo es para tí! La psicología del comprador juega un papel muy importante en la forma en que recibe un mensaje de ventas.

Pero, ¿cómo se usa la psicología en las ventas? ¿cómo apuntar a los desencadenantes psicológicos de las personas e influir en ellos para comprar? En lugar de preguntarte qué quieren los consumidores en un producto, piensa en lo que quieren en la vida. Hay 6 factores desencadenantes psicológicos para tener en cuenta durante un lanzamiento de ventas.

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Clientes Potenciales – Cómo Dar en el Blanco

encontrar a los mejores clientes potenciales para tu empresa

Generación de Clientes Potenciales 

Dirigirse a los mejores clientes potenciales es crucial para un negocio. Los representantes de ventas necesitan generar clientes potenciales con el fin de aumentar los ingresos de su empresa. Es fácil seguir las pistas adecuadas teniendo en cuenta que éstas se ajustan al mercado objetivo. Si nos centramos en las personas que no son las más acordes a nuestro producto o mercado, se perderán recursos valiosos.

Cómo Encontrar tu Mercado Objetivo

El primer paso que se debe dar en la orientación de clientes potenciales para un negocio es investigar el mercado objetivo. Identificarlo es un proceso muy complejo que varía para cada compañía. Muchas empresas, sin embargo, tienden a buscar una porción demasiado grande de un mercado determinado. Si no se tiene suficiente enfoque con una estrategia, será difícil realmente cautivar a cualquier persona en un grupo de consumidores. Dirigirse a demasiadas personas requiere un mensaje general y amplio que no se centre en una audiencia específica. Es necesario encontrar un objetivo claro para que el producto pueda proyectar el valor distintivo que le caracteriza.

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Representante de Ventas Externo ¿es el trabajo adecuado para ti?

representante de ventas externo

 

Como representante de ventas externo, sabes que tu trabajo no es un paseo por el parque. Cada día te enfrentas a rechazos, largas jornadas, y un miedo constante de no vender lo suficiente para tu cuota. No todo el mundo encuentra su sitio en este trabajo, ya que implican ciertos rasgos de personalidad y cualidades. No sólo hay que cerrar acuerdos, sino que también hay que lidiar con largos días de trabajo.

Por lo tanto, ¿es adecuado para ti ser representante de ventas externo? Una manera de averiguarlo es haciendo una prueba de personalidad. Dos pruebas diferentes – la prueba de personalidad de los Cinco Grandes y la prueba de Myers Brigss – son métodos rápidos para determinar tus rasgos de personalidad clave, y si disfrutarás con este trabajo.

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Cómo Generar Clientes con LinkedIn

Generate Leads with LinkedIn

La mayoría de la gente piensa que LinkedIn sólo sirve para encontrar trabajos y enviar CV. Pero el futuro de las ventas radica en los canales de medios sociales. Hay muchos posibles clientes esperando a ser captados. LinkedIn ha alcanzado la cifra de 500 millones de usuarios. Es una abrumadora cantidad de personas a las que llegar, pero hay herramientas para ayudarte a hacerlo. ¿Cómo filtrar a través de perfiles para encontrar nuevos clientes?

LinkedIn es un potente canal que se desborda de referencias y conexiones. Construir una presencia en LinkedIn aporta más atención a tu producto. Es difícil limitar tu cartera, producto y personalidad a una página, pero con estos sencillos pasos perfilarás tráfico y clientes potenciales.

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Cómo Curar la Ansiedad ante un Discurso de Ventas

 

Sales Pitch Anxiety

Si la idea de hablar en público te asusta, tenemos algo para ti. Siguiendo los siguientes consejos mejorarán tus habilidades para hablar en público y se curará tu ansiedad ante un discurso de ventas.

El primer paso para curar la ansiedad de los discursos de ventas es ser consciente de que es totalmente normal estar nervioso antes de un lanzamiento en público. Las apuestas suelen ser altas lo que automáticamente acelera tus pulsaciones. No te ocurre solo a ti. Puedes convertir esta energía nerviosa en un poderoso discurso.

En primer lugar, es necesario comprender de dónde proviene la ansiedad. Hay diferentes conductores que pueden hacer que tus manos suden y tus rodillas tiemblen.

La ansiedad en un discurso generalmente se deriva de 3 factores diferentes:

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9 Consejos para Convertir tus Clientes Potenciales en Clientes

¿Estás luchando para encontrar nuevas formas y técnicas para convertir más clientes potenciales en clientes reales?
Aquí hay 9 consejos para conseguirlo. Cosas simples, gran impacto.

Tips to convert leads into customers

1. Comunica el valor primero

Concéntrate en aportar valor a la vida de tus clientes. A la gente no le gustan aquellos que que sólo se preocupan por conseguir vender. El objetivo es mejorar la vida de tu cliente y centrarse en atender sus necesidades.

La gente no se preocupa por tu solución,  sino por su alivio. Actúa como mentor con gran experiencia en su campo de operación. Si eres el punto de contacto para clientes potenciales, también confiarán su juicio y soluciones a sus problemas.

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Gestión Efectiva del Territorio de Ventas

Territorio de ventas

El territorio de ventas es una forma efectiva de dividir la fuerza de ventas de una empresa. La administración del territorio de ventas permite a los representantes y gerentes segmentar mejor a sus clientes y delegar responsabilidades. Si te han asignado un territorio, es probable que estés un poco aprensivo acerca de los próximos pasos. Ahora tienes un sector entero de clientes que mantener sin ayuda. Afortunadamente, hay muchas herramientas útiles y trucos que pueden ayudarte para una buena gestión del territorio de ventas.

Un territorio de ventas puede parecer desalentador al principio, pero con el enfoque correcto, la estructura puede simplificar la vida de un representante de ventas. Aquí hay algunas técnicas para ayudarte a mejorar la gestión del territorio de ventas.

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Cómo Evitar el Estrés en las Ventas

estrés en las ventas

Tienes ocupado cada minuto del día. Cada segundo está lleno de estrés. Apagas tu alarma por tercera vez esta mañana solo para convencerte que estás listo para ir al trabajo. Has olvidado desayunar y necesitas comprar un café por el camino – solamente para derramarlo en tu bonita y limpia camisa.

Llegas 35 minutos tarde a la oficina. Cada llamada que haces te dificulta aún más el día. Intentas dar lo mejor de ti, intentando tener nuevos clientes potenciales, haciendo todo lo posible por vender, pero a cambio uno de tus mejores clientes se ha ido a la competencia.

A medida que pasa el día, sólo tienes dos cosas en tu mente – cifras y tu familia. 

Si eres vendedor, probablemente lo anterior te suene familiar, ¿correcto?

Controlar el estrés llega a ser algo muy importante en la actualidad, cuando las ventas llegan a ser muy competitivas.

En este post encontrarás algunos consejos para combatir el estrés con algunos hábitos diarios.

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10 Consejos para la Vida de los Vendedores

Siempre estar cerca. Más fácil decirlo que hacerlo. En este post encontrarás algunos consejos de vida para vendedores.
Cosas simples que pueden producir gran impacto.

life tips for salespeople

1. ¡Deja de vender!

Primero, comunica el valor de tu producto o servicio. No pienses sólo en vender. A los clientes no les gusta encontrar a alguien que sólo se preocupa por conseguir una venta. Busca maneras de mejorar la vida de tu cliente. Actúa como mentor con gran experiencia en tu campo. Si eres el punto de contacto para los clientes potenciales, ellos podrán confiar en ti y en las soluciones que les propones. Recuerda que la gente primero te compra a ti, y luego tu producto. Por lo tanto, ¡se siempre genuino! La autenticidad hace más fácil ganar la confianza de la gente.

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