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11 estadísticas que afirman que las ventas han cambiado
11 estadísticas que afirman que las ventas han cambiado Hoy en día, el nombre del juego se llama “experiencia del cliente,” y el cliente es el rey del juego. De hecho, en el segundo “reporte anual de ventas” de Salesforce, se encontró que la experiencia del cliente es el indicador clave de rendimiento (KPI por sus siglas en inglés) utilizado por las organizaciones de ventas para medir el éxito. Si quieres ganar en ventas, tus clientes deben ganar también y para ello debes generar retroalimentación, conocer sus necesidades y atenderlas. Y para lograr esto, los equipos se encuentran hoy adoptando un nuevo modelo de ventas que incorpora más análisis....
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Una rutina matutina que mejorará la productividad de tus ventas
Una rutina matutina que mejorará la productividad de tus ventas Una rutina matutina hecha a tu medida ¿Cuál es la clave del éxito de las personas más exitosas, como los atletas profesionales, los magnates o los políticos? Con una rutina matutina adecuada, el éxito está garantizado. Te permite reflexionar sobre tus objetivos y metas y centrarte en lo que realmente importa. Aunque algunas personas de éxito se enorgullecen a menudo de sus rutinas matutinas, como correr en la piscina o comerse exactamente tres rebanadas y media de pan integral, una rutina matutina solo necesita ser coherente para que genere buenos resultados. Si tu rutina te ayuda a sentirte más....
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Por qué los Vendedores Deberían Practicar Meditación
Por qué los Vendedores Deberían Practicar Meditación La meditación es un tema tabú en las ventas. A nadie le gusta admitir que necesita un descanso, una oportunidad para centrarse realmente. Los vendedores necesitan la meditación más que la mayoría de las personas, dado lo estresante que puede ser una carrera en ventas. Centrarse en uno mismo evita que la mente se disperse en diferentes direcciones, lo que permite enfocarse verdaderamente. La falta de concentración es el obstáculo más grande que impide que los representantes superen sus cifras. La meditación permite dirigir la energía mental y emocional hacia los objetivos, en lugar de distraer de lograrlos. Como....
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Mejores apps para representantes de ventas en campo
Mejores apps para representantes de ventas en campo Si eres un representante de ventas, seguramente tienes una vida increíblemente frenética. Trabajar en ventas en campo es un trabajo pesado que requiere bastante planeación y esfuerzo para que las cosas salgan sin problemas. Algo que puedes hacer para evitar todo esto es tener las mejor apps que te ayuden a optimizar tu tiempo. No hay ninguna duda que un representante tiene una cantidad impresionante de cosas en las cuales pensar en el día a día, entonces es esencial estar organizado. Un día típico de trabajo incluye múltiples trayectos, manejo de información, productividad y planificación de ruta óptimo.  Por ello....
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Las Claves del Éxito en Ventas por un Experto
Las Claves del Éxito en Ventas por un Experto Empezando en Ventas Todo el mundo es inexperto cuando comienza a vender. No hay que desanimarse si al principio no se es bueno vendiendo. Es una habilidad como cualquier otra y lleva tiempo aprenderla. No puedes tocar un instrumento si no has practicado, pero una vez que te tomas el tiempo para aprender, se vuelve divertido y fácil. Ray, Director de Ventas de una empresa de embalaje, describe su primera experiencia como si recordara una mala pesadilla. "Cuando hice mi primera llamada estaba muy nervioso porque me sentía totalmente inadecuado con mi producto y mis habilidades. Tenía tanta ansiedad....
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