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Representante de Ventas Externo ¿es el trabajo adecuado para ti?

representante de ventas externo

 

Como representante de ventas externo, sabes que tu trabajo no es un paseo por el parque. Cada día te enfrentas a rechazos, largas jornadas, y un miedo constante de no vender lo suficiente para tu cuota. No todo el mundo encuentra su sitio en este trabajo, ya que implican ciertos rasgos de personalidad y cualidades. No sólo hay que cerrar acuerdos, sino que también hay que lidiar con largos días de trabajo.

Por lo tanto, ¿es adecuado para ti ser representante de ventas externo? Una manera de averiguarlo es haciendo una prueba de personalidad. Dos pruebas diferentes – la prueba de personalidad de los Cinco Grandes y la prueba de Myers Brigss – son métodos rápidos para determinar tus rasgos de personalidad clave, y si disfrutarás con este trabajo.

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Cómo Generar Clientes con LinkedIn

Generate Leads with LinkedIn

La mayoría de la gente piensa que LinkedIn sólo sirve para encontrar trabajos y enviar CV. Pero el futuro de las ventas radica en los canales de medios sociales. Hay muchos posibles clientes esperando a ser captados. LinkedIn ha alcanzado la cifra de 500 millones de usuarios. Es una abrumadora cantidad de personas a las que llegar, pero hay herramientas para ayudarte a hacerlo. ¿Cómo filtrar a través de perfiles para encontrar nuevos clientes?

LinkedIn es un potente canal que se desborda de referencias y conexiones. Construir una presencia en LinkedIn aporta más atención a tu producto. Es difícil limitar tu cartera, producto y personalidad a una página, pero con estos sencillos pasos perfilarás tráfico y clientes potenciales.

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Cómo Curar la Ansiedad ante un Discurso de Ventas

 

Sales Pitch Anxiety

Si la idea de hablar en público te asusta, tenemos algo para ti. Siguiendo los siguientes consejos mejorarán tus habilidades para hablar en público y se curará tu ansiedad ante un discurso de ventas.

El primer paso para curar la ansiedad de los discursos de ventas es ser consciente de que es totalmente normal estar nervioso antes de un lanzamiento en público. Las apuestas suelen ser altas lo que automáticamente acelera tus pulsaciones. No te ocurre solo a ti. Puedes convertir esta energía nerviosa en un poderoso discurso.

En primer lugar, es necesario comprender de dónde proviene la ansiedad. Hay diferentes conductores que pueden hacer que tus manos suden y tus rodillas tiemblen.

La ansiedad en un discurso generalmente se deriva de 3 factores diferentes:

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9 Consejos para Convertir tus Clientes Potenciales en Clientes

¿Estás luchando para encontrar nuevas formas y técnicas para convertir más clientes potenciales en clientes reales?
Aquí hay 9 consejos para conseguirlo. Cosas simples, gran impacto.

Tips to convert leads into customers

1. Comunica el valor primero

Concéntrate en aportar valor a la vida de tus clientes. A la gente no le gustan aquellos que que sólo se preocupan por conseguir vender. El objetivo es mejorar la vida de tu cliente y centrarse en atender sus necesidades.

La gente no se preocupa por tu solución,  sino por su alivio. Actúa como mentor con gran experiencia en su campo de operación. Si eres el punto de contacto para clientes potenciales, también confiarán su juicio y soluciones a sus problemas.

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Gestión Efectiva del Territorio de Ventas

Territorio de ventas

El territorio de ventas es una forma efectiva de dividir la fuerza de ventas de una empresa. La administración del territorio de ventas permite a los representantes y gerentes segmentar mejor a sus clientes y delegar responsabilidades. Si te han asignado un territorio, es probable que estés un poco aprensivo acerca de los próximos pasos. Ahora tienes un sector entero de clientes que mantener sin ayuda. Afortunadamente, hay muchas herramientas útiles y trucos que pueden ayudarte para una buena gestión del territorio de ventas.

Un territorio de ventas puede parecer desalentador al principio, pero con el enfoque correcto, la estructura puede simplificar la vida de un representante de ventas. Aquí hay algunas técnicas para ayudarte a mejorar la gestión del territorio de ventas.

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Cómo Evitar el Estrés en las Ventas

estrés en las ventas

Tienes ocupado cada minuto del día. Cada segundo está lleno de estrés. Apagas tu alarma por tercera vez esta mañana solo para convencerte que estás listo para ir al trabajo. Has olvidado desayunar y necesitas comprar un café por el camino – solamente para derramarlo en tu bonita y limpia camisa.

Llegas 35 minutos tarde a la oficina. Cada llamada que haces te dificulta aún más el día. Intentas dar lo mejor de ti, intentando tener nuevos clientes potenciales, haciendo todo lo posible por vender, pero a cambio uno de tus mejores clientes se ha ido a la competencia.

A medida que pasa el día, sólo tienes dos cosas en tu mente – cifras y tu familia. 

Si eres vendedor, probablemente lo anterior te suene familiar, ¿correcto?

Controlar el estrés llega a ser algo muy importante en la actualidad, cuando las ventas llegan a ser muy competitivas.

En este post encontrarás algunos consejos para combatir el estrés con algunos hábitos diarios.

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10 Consejos para la Vida de los Vendedores

Siempre estar cerca. Más fácil decirlo que hacerlo. En este post encontrarás algunos consejos de vida para vendedores.
Cosas simples que pueden producir gran impacto.

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1. ¡Deja de vender!

Primero, comunica el valor de tu producto o servicio. No pienses sólo en vender. A los clientes no les gusta encontrar a alguien que sólo se preocupa por conseguir una venta. Busca maneras de mejorar la vida de tu cliente. Actúa como mentor con gran experiencia en tu campo. Si eres el punto de contacto para los clientes potenciales, ellos podrán confiar en ti y en las soluciones que les propones. Recuerda que la gente primero te compra a ti, y luego tu producto. Por lo tanto, ¡se siempre genuino! La autenticidad hace más fácil ganar la confianza de la gente.

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Errores comunes que deberías solucionar

Hay muchas cosas que estás haciendo mal en ventas. Los errores comunes en ventas implican algunas de las siguientes nociones: ¿Estás siendo demasiado agresivo? ¿Sientes que eres demasiado amable? ¿Estás haciendo suficientes preguntas? ¿Estás haciendo demasiadas preguntas? Son preguntas importantes, sin embargo, hay errores más profundos que podrían estar afectando a tus ventas.

 

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Ventas puerta a puerta: las 5 mejores estrategias

ventas-puerta-a-puerta

Hoy en día se piensa que la técnica de venta puerta a puerta ya está desfasada. Las nuevas generaciones ni siquiera saben que realmente existe. Pero lo que la gente no se da cuenta es que llamar a las puertas es en realidad la mejor formación que se puede adquirir en ventas.  Es una actividad difícil, pero que enseña las mejores lecciones para tener éxito en las ventas. Además, en este momento que la mayoría del marketing se realiza por correo electrónico, radio y televisión, es importante y a veces más eficaz el contacto humano real.

 

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Cómo mejorar la productividad en ventas

Cómo mejorar la productividad en ventas, para representantes y gerentes

La gestión del tiempo es un componente clave para una exitosa estrategia de ventas. El objetivo principal de una empresa es centrarse en cómo mejorar la productividad en ventas para maximizar los ingresos. Pero puede llegar a ser un verdadero desafío, especialmente para los representantes de ventas externas, quienes sólo tienen unas cuantas horas al día para tratar con los clientes mientras buscan más clientes potenciales. Entonces, ¿cómo hacer malabarismos para cubrir todas las responsabilidades?

Afortunadamente, hay muchas herramientas a disposición de un representante de ventas para aumentar su productividad. Teniendo claros los objetivos, es posible hacer una hoja de ruta. Es entonces cuando se puede comenzar a elaborar un horario más eficiente que incorpora todas las tareas más exigentes del día. Pero incluso eso puede parecer desalentador para la mayoría. Ahí es donde las herramientas de ventas y programas como CRM y aplicaciones de planificación de rutas te permiten organizar tus hojas de cálculo y realizar un seguimiento constante de tu tasa de productividad. Con estos datos, puedes minimizar el tiempo perdido en los negocios administrativos y enfocar tu tiempo en las ventas reales.

Estos consejos pueden ser usados tanto por representantes de ventas como por los gerentes para resaltar cómo mejorar la productividad de ventas y aumentar las tasas de ingresos.

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