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Técnicas de Retención de Clientes: 10 Maneras de (NO) Perder un Cliente
Técnicas de Retención de Clientes: 10 Maneras de (NO) Perder un Cliente "He aprendido que la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo les hiciste sentir" - Maya Angelou. La mayoría de los entrenamientos de ventas se basan en cerrar el trato, lograr que el cliente firme la línea punteada e inmediatamente buscar el próximo contrato. Si bien esto es obviamente importante, no es el todo en las ventas. Lo que haces después de firmar un comprador o cliente es igual, si no más importante. La impresión de un cliente sobre tus relaciones con los clientes es primordial. Un estudio de Oracle incluso....
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Neurociencia vs Ventas. Como Usar la Psicología para Vender más
Neurociencia vs Ventas. Como Usar la Psicología para Vender más ¿Cómo podemos aumentar nuestra conciencia social para interactuar con los demás de una manera más eficiente, inspiradora e influyente? En el mundo interconectado de hoy en día, colaborar bien con otras personas es una habilidad cada vez más importante. Una forma de pensar acerca de nuestras interacciones sociales es utilizar el Modelo SCARF, que puede ayudarnos a hacer que esas interacciones sean más exitosas. El modelo SCARF de David Rock es un resumen de importantes descubrimientos neurocientíficos sobre la forma en que interactuamos socialmente. El modelo se basa en tres ideas centrales: 1. Tu cerebro trata las amenazas y....
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Optimiza tu Horario y Duplica tu Cuota de Ventas
Optimiza tu Horario y Duplica tu Cuota de Ventas Según un antiguo filósofo francés: “Aquellos que hacen un peor uso de su tiempo son los primeros en quejarse sobre su brevedad”. Esto lo dijo en el siglo XVII, pero es tan cierto hoy en día, como lo era hace trescientos años. Como vendedor, sabes lo valioso que es estructurar tu día de un modo eficiente. Cuantas más citas puedas incluir en tu horario, más podrás vender y mayor será tu productividad. Gestionar bien tu tiempo significa priorizar ciertas actividades y realizar tus tareas una por una. Por descontado, esto no es algo sencillo. Los vendedores siempre tienen un....
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5 Apps que te Convierten en un Representante de Ventas más Inteligente
5 Apps que te Convierten en un Representante de Ventas más Inteligente Los representantes de ventas exitosos siempre están aprendiendo y no pueden permitirse ralentizar su ritmo. Al mismo tiempo, es difícil equilibrar tu educación con un horario apretado. Entre tantas horas en la carretera y en reuniones de ventas, no te queda mucho tiempo para dedicarlo a la lectura, el estudio y la investigación. Afortunadamente, hay aplicaciones móviles que pueden hacerte un mejor representante de ventas en minutos. Las mejores aplicaciones educativas para vendedores Blinkist Blinkist es un eReader que ahorra tiempo y que resume los libros de no ficción más vendidos. Esto significa que finalmente puedes leer los libros....
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Cómo Aumentar las Ventas con Inteligencia Artificial
Cómo Aumentar las Ventas con Inteligencia Artificial Ya sabes que la Inteligencia Artificial puede conducir coches, pero ¿sabías que también puede impulsar las ventas? La Inteligencia Artificial simula los procesos de inteligencia humana utilizando algoritmos informáticos, y las compañías de ventas como Base CRM, Cogito y Salesforce ya lo están usando para aumentar sus ventas y hacer crecer sus negocios. ¡Tú también puedes hacerlo! Las empresas utilizan este tipo de automatización para ahorrar tiempo en el trabajo más pesado y seguir siendo competitivos en el mundo empresarial actual. La Inteligencia Artificial puede aumentar tus horas de venta no solo automatizando el trabajo difícil, sino también analizando tus....
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