Badger Blog

Home Runs im Vertrieb

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Giants Territorium

San Francisco ist die Heimat der Golden Gate Bridge, Fisherman ‘s Wharf und der San Francisco Giants. Als ein in San Francisco ansässiges Unternehmen, schauen wir von Badger gerne das eine oder andere Spiel im Stadion an. Doch auch wenn wir Home Runs im Stadion feiern, ist es für uns befriedigender, wenn unsere Kunden diese im Vertrieb erzielen.

 

Wahrscheinlich fragen Sie sich jetzt, was Baseball und der Vertrieb gemeinsam haben. Abgesehen von den enormen Summen, die für die besten Außendienstler ausgegeben werden, gibt es mehr Parallelen als zunächst angenommen. Baseball ist voller Lektionen, die mühelos im Vertrieb angewendet werden können, um Ihnen zu helfen, noch mehr Treffer zu landen.

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Wie BADGER den Vertrieb grüner macht

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Die Reichweite Globaler Erwärmung

Heiligabend 2015 fiel keine einzige Schneeflocke vom Himmel über New York City. Tausende Südkalifornier fliehen zur Zeit vor verheerenden Buschfeuern, die durch übermäßige Hitze und Dürre verursacht wurden. Und der Super-Tornado in 2011 war nur einer inmitten einer Serie von Tornados, die in Zukunft erwartungsgemäß noch gravierender werden aufgrund der stetig wärmer werdenden Ozeane. All diese Ereignisse sind das Resultat globaler Erwärmung. Ausgelöst durch Luftschadstoffe wie CO2, die die UV-Strahlung und das Sonnenlicht, welche von der Erdoberfläche reflektiert werden, in der Atmosphäre einfangen und sie dadurch erhitzen. Laut Experten spüren wir aktuell nur die ersten Folgen globaler Erwärmung: Buschfeuer, heftige Stürme und ansteigende Temperaturen. Allerdings werden noch weitaus dramatischere Auswirkungen, wie Gletscherschwund, Überflutungen, Ozeanübersäuerung und das Aussterben zahlreicher Tierarten erwartet.

Wie Handelsvertreter die Emissionen nach oben treiben

Die globale Erwärmung wird wortwörtlich angeheizt durch CO2-Ausstöße von Autos, Industrien, etc. Autos, die – unter anderem – von den knapp 2 Millionen Handelsvertretern in den Vereinigten Staaten gefahren werden. Zusammen fahren sie jährlich eine Strecke, die ca. 2,2 Millionen mal um den Globus reicht. Es braucht keinen Mathematiker, um die Auswirkungen des Außenhandels auf die Umwelt zu verstehen, oder?

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Definieren Sie Ihren Verkaufsprozess

Welcher Firmentyp sind Sie? Der Verkaufsprozess eines B2B-Unternehmens ist ein anderer, als der eines Konsumenten-orientierten. Potenzielle Kunden werden unterschiedlich angesprochen, es gibt mehr Entscheidungsträger und spezifisches Produktwissen wird jeweils benötigt. Die richtige Einschätzung Ihres Firmentyps ist der erste Schritt, um ein besseres Unternehmen zu werden. Ihr Verkaufsprozess entscheidet, wie Sie Ihre Produkte an den Kunden bringen.

In der Regel folgt der Verkaufsprozess folgendem Format:

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Was Vertriebsleiter von Pokemon Go lernen können

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Motivation

Ein Vertriebsteam zu motivieren und diese Motivation stets zu erhalten ist nicht einfach. Vielleicht haben Sie dieses Szenario schonmal gesehen: ein Team, das den Monat stark beginnt, in der Mitte dann den Fokus verliert, und am Ende des Monats verzweifelt noch versucht die Quote zu erreichen. Dieser Ablauf tritt häufig auf, wenn man keinen direkten Bezug zu seinen Verkaufszielen hat.

Handelsvertreter, die nicht mit ihren Zielen verbunden sind, verlieren die Motivation. “Faule” Vertriebler sind in der Regel einfach nur schlecht im Zeitmanagement. Sie haben keine aktive Verbindung zu ihren Zielen, oder eine visuelle Art und Weise, sie zu verstehen, und verlieren somit öfter den Fokus.

Der Pokemon Go Effekt

Pokemon Go hat die Führung übernommen. Kinder und Jugendliche, die das Sofa 6 Monate lang nicht verlassen haben, sind jetzt draußen am Erforschen und freuen sich ihres Lebens. Warum? Weil ihre Handys die direkte Verbindung zum Pokemon sind, das sie lieben. Das Belohnungssystem in Pokemon Go ist einfach: Sie sammeln Pokemon. Jedes Pokemon, das sie sammeln, bringt sie näher an das Ziel ein Pokemon Meister zu werden.

Visueller Fortschritt ist ein ausgezeichneter Motivator. Vertriebsmitarbeiter sind automatisch durch ihre Provision motiviert, aber sie sind von dieser getrennt, wenn sie unterwegs bei den Kunden sind. Sie wissen nie, wie nahe sie an ihrem Ziel sind.

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Badger Maps ist die Nr. 1 Sales App im Apple App Store

Badger Maps ist zurzeit die Spitzenreiter App für Handelsvertreter im Apple App Store aufgrund seiner Beliebtheit und Popularität bei Mitarbeitern im Außendienst. 

Weltweit nutzen Außendienstmitarbeiter Badger Maps, um effizienter zu arbeiten, mehr Verträge abzuschließen und lästige Arbeit und Papierkram während des Verkaufsprozesses zu minimieren. Wir sind sehr stolz den 1. Platz in der Sales Kategorie im Apple App Store erlangt zu haben, da es zeigt, dass wir Handelsvertretern helfen, ihren Job besser machen zu können.

Mit Badger Maps können Sie unter anderem folgende Dinge tun:

  • Beschleunigung Ihres Außendienstes dank automatisiertem Gebietsmanagement
  • Optimierung Ihrer Routen, um 25% mehr Verkäufe abzuschließen und 20% weniger Zeit im Auto zu verbringen
  • Kunden nach spezifischen Kriterien filtern und farblich markieren
  • Neue Kunden gewinnen
  • CRM – und Kalenderintegration, um Ihren Handelsvertretern die Infos zu liefern, die sie unterwegs brauchen

Klicken Sie hier, um mehr über Badger zu erfahren und holen Sie sich die kostenlose Testversion!

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Die besten Verkaufsmethoden für Ihr Team

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Gezieltes Training verhilft Ihrem Verkaufsteam zu einem vielfach einsetzbaren Prozess für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Der Fokus auf detaillierte Vorbereitung, die Verbesserung Ihrer Verkaufszahlen, Kundenbeziehungsmanagement und potenzielle Interessentengewinnung bilden hierbei das Rückgrat. Die besten Verkaufsmethoden unterstützen alle vier Aspekte und resultieren dabei nicht selten in höheren Gewinnen.

Die eigentliche Strategie Ihrer Herangehensweise ist dabei mindestens so wichtig wie die Interaktion mit dem Kunden an sich. Verkaufsmethoden-Training kreiert eine Atmosphäre für den Kunden und den Handelsvertreter, die den Verkaufs- und Entscheidungsprozess erheblich erleichtert. Lesen Sie hier über die besten Verkaufsmethoden:

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Die Top Vertrieb Apps

Der Vertrieb ist ein konkurrenzstarkes Berufsfeld. Um erfolgreich zu sein ist es wichtig, das meiste aus Ihrer verfügbaren Zeit herauszuholen, um so viele Kunden wie möglich zu besuchen. Egal ob im Innen- oder Außendienst, Zeit ist Geld. Um Zeit zu sparen (und somit Gewinne zu maximieren) haben wir eine Liste mit Apps erstellt, die Ihnen dabei helfen, Ihre Zeit optimal zu nutzen.

Ein Schlüsselpunkt ist die Suche nach den unauffälligen aber zeitintensiven Dingen, die Sie getrost aus Ihrem Kalender streichen können. Die Apps können Ihnen dabei helfen. Optimieren Sie Ihre Zeit und erzielen Sie höhere Gewinne durch die Nutzung der folgenden Apps:

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Verkaufen Sie mehr durch bessere Konversation

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Konversation erzeugt Gewinne

Menschen sind von Natur aus soziale Wesen, wobei manche Leute sozialere Wesen sind als andere. Diese Menschen arbeiten im Vertrieb. Kommunikations-Geschick ist und wird immer ein entscheidende Faktor im Vertrieb sein. Wie gut der Wert eines Produkts vermittelt werden kann, entscheidet, ob es verkauft wird. Konversation schafft Aktion – Vertriebler verstehen diesen Grundsatz besser als jeder andere. Eine solide Unterhaltung bedeutet die Erfüllung der monatlichen Quote, einen Jahresendbonus und einen glücklichen Kunden.

Speziell Vertriebsmitarbeiter benötigen sehr gute Konversationsfähigkeiten, jedoch kann auch jeder andere davon profitieren. In jedem Gespräch wird versucht, etwas zu verkaufen; eine Meinung, Empfehlung, Geschichte oder Idee.  Vertrieb ist die Kunst, jemanden auf Ihre Seite zu bringen und das Gespräch ist der beste Weg, um dies zu tun. 

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Sparen Sie Zeit, indem Sie Neukunden schneller finden

Potenzielle Kunden zu generieren ist unverzichtbar für jeden Außendienstmitarbeiter. Potenzielle Kunden sind lediglich Interessenten, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zeigen. Die richtigen Interessenten herauszufiltern ist mindestens genauso wichtig wie der Verkaufsabschluss. Badger Maps hilft Ihnen dabei, die Neukundengenerierung einfacher für Sie zu machen. Loggen Sie sich dazu einfach von Ihrem PC, Tablet oder Smartphone auf unserer Website ein und klicken Sie “Places” im Menü auf der linken Seite des Bildschirms.

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Die komplette Liste aller Verkaufstechniken

Egal, ob Sie ein Experte im Außendienst oder ein neuer Angestellter sind, Sie wissen sehr wahrscheinlich, dass Kunden einzigartig sind. Die Vielzahl an Bedürfnissen innerhalb des Kundenstammes zwingt einen Verkäufer viele verschiedene Fähigkeiten und Techniken zu besitzen, die dem persönlichen Verkauf gerecht werden. Diese Liste dient als Spickzettel für einige der am häufigsten verwendeten Vertriebsansätze und Techniken, sowie einige, die zu Ihrem Repertoire hinzugefügt werden können, um Sie zu einem Super- Verkäufer zu machen!

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