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Vendite Porta a Porta: Le 5 Migliori Strategie

vendite porta a porta

Al giorno d’oggi è molto comune pensare alle vendite porta a porta come una tecnica morta. Le nuove generazioni non sanno neanche che esiste, ma quello che le persone non hanno ancora realizzato è che bussare alle porte è la migliore preparazione che puoi ricevere nelle campo del commercio. E’ un’attività difficile, ma ti insegnerà le migliori tecniche per avere successo nel commercio. Inoltre, al momento la maggior parte del marketing viene fatto tramite e-mail, radio e televisione; per questo motivo un contatto umano a volte è più efficace!

Dato che le persone non ricevono  con piacere gli sconosciuti nelle loro case – puoi biasimarli? – può essere difficile aumentare le vendite senza strategie di qualità.

Quindi, se la tua mano comincia ad essere dolorante, puoi trovare questo post molto utile!

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10 Consigli per il Telemarketing – Tecniche di Vendita Telefonica

Telemarketing

Da agente di vendita, credo tu sappia una o due cose sul Telemarketing, vendere al telefono e comunicare in modo efficace . In ogni caso, un aspetto che spaventa anche i migliori venditori è proprio il telemarketing. Fortunatamente, ci sono diverse tecniche per far si che tu sia preparato al meglio e che tu abbia chiamate di vendita di successo.

Il Telemarketing è l’aspetto della vendita con cui una compagnia cerca di vendere a potenziali clienti con cui non ha mai avuto un contatto precedentemente. Alzare la cornetta e fare queste chiamate può far paura. Non solo perchè non hai avuto interazioni precedenti con queste persone e non sai cosa aspettarti, ma anche perchè il telemarketing non viene sempre ricevuto con piacere dalle persone.

Il telemarketing può essere stressante, ma è essenziale per far crescere il tuo business e migliorare l’outreach dei tuoi potenziali clienti. Alla fine quello che stai cercando di fare è:

  • presentare te stesso e il tuo business a potenziali clienti
  • comunicare il valore del tuo prodotto o servizio alla persona dall’altra parte del telefono

Potresti quindi trovare utili questi 10 consigli sul telemarketing:

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Abilità Essenziali per Diventare un Venditore di Successo!

 

abilità per diventare un venditore di successo

Molto spesso gli agenti di vendita sono ingiustamente accomunati per essere invadenti, aggressivi e cattivi ascoltatori. Infatti, questi luoghi comuni portano spesso a farti attaccare il telefono nel mezzo di una conversazione o a farti sbattere la porta in faccia. Un venditore di successo sa bene che questo cliché non è corretto e non porta a successi nel vendere un prodotto. Per fortuna, il modo in cui condurre gli affari sta cambiando rapidamente, permettendo a molti agenti di vendita di togliersi di dosso la veste del “venditore di macchine usate”. Prima che cominci a festeggiare, devi capire che questo implica che alcune delle tue tattiche di vendita cambino. Infatti, ciò richiede un nuovo set di abilità essenziali per diventare un venditore di successo!

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Come i Leggendari Venditori avrebbero usato un’App per l’Ottimizzazione dei Percorsi

Le vendite sono un qualcosa che richiede enormi abilità, e a volte, anche un talento naturale. Molti dei leggendari venditori che sono in quest’elenco hanno usato una combinazione di entrambe per dominare la loro industria al tempo. Nella nostra era digitale, siamo abbastanza fortunati da avere una tecnologia che rivoluziona i business ovunque: i software per le vendite. Nello specifico, le Route Optimization App (ROA, App per l’Ottimizzazione del Percorso), sono lo strumento perfetto per fare questo il più delle volte, specialmente per un venditore che gira molto per il suo lavoro. Nonostante questi venditori siano stati eccezionali, avrebbero potuto fare anche meglio con i routing software.

Ecco come i famosi venditori avrebbero usato un’app per l’ottimizzazione del percorso!

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Come costruire una Strategia di Vendita

Se il vostro obiettivo non sono le vendite, ma sviluppare forti relazioni con i clienti e di fornire ai clienti un prodotto di valore e supporto immediato, allora è necessario perfezionare il vostro prodotto e capire esattamente cosa vuole il vostro cliente, diventando così dei veri esperti di quello quello che vendete. Per fare ciò è necessario costruire una strategia di vendita, che consente di ottenere una comprensione più forte sul prodotto della vostra azienda, immagine del marchio, e il messaggio desiderato dai clienti. Dopo che avrete effettivamente imparato come costruire una strategia di vendita, non solo aumenterà la fiducia dei vostri clienti attuali, ma le vendite miglioreranno sostanzialmente.

Una strategia di vendita forte ed efficace è integrata, comunicata bene, e chiara. Ciò significa che questa insieme ad un piano strategico in mente, farà sì che vendite e marketing lavoreranno verso gli stessi obiettivi.
How to Build a Sales Strategy

Nel valutare la strategia della vostra azienda, fate un passo indietro e capite se state per  creare il giusto risultato. Bisogna pensare, “La strategia ci fa puntare verso il nostro obiettivo?” “Qual è il nostro obiettivo a lungo termine come compagnia?” “I nostri obiettivi sono allineati con la nostra strategia?” “La nostra strategia soddisferà le esigenze del nostro obiettivo?”. Capire questo profondamente può sembrare noioso, ma l’importanza di definire chiaramente goals, strategie, obiettivi e tattiche è evidente una volta che si ha la comprensione di come ognuno sia costituito sulle basi dell’altro.

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Fare un fuori campo nelle Vendite

fare un fuori campo nelle vendite

Territorio dei Giants

San Francisco è casa del Golden Gate Bridge, Union Square e dei Giants. In qualità di azienda qui a San Francisco, a noi di Badger piace occasionalmente guardare le partite nello stadio di baseball. Ma per quanto ci piace vedere il fuoricampo, è altrettanto soddisfacente vedere i nostri clienti farlo. Potreste chiedervi: “Cosa il baseball e le vendite hanno in comune”? Oltre a spendere maggiormente per avere i migliori venditori, ci sono parecchie cose che li accomunano. Il baseball è piena di grandi lezioni che possono essere applicate alle vendite in modo da poter iniziare a fare più punti. Vediamo come fare un fuori campo nelle vendite!

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L’influenza dell’emozione sul processo decisionale

influenza emozione sul processo decisionale

L’influenza dell’emozione sul processo decisionale

Come si fa a prendere decisioni? La maggior parte delle persone dicono di prendere decisioni in modo razionale. La verità è che ci facciamo guidare dall’emozione e giustifichiamo le nostre decisioni con la logica. Sei stato da Starbucks questa settimana? Perché hai scelto Starbucks e non il caffè più economico accanto?

Non si tratta di caffè migliore o personale più amichevole, ma la sensazione che Starbucks vende insieme alle sue bevande. Il design moderno e nomi di fantasia, l’accettazione sociale che si ottiene dalla vostra visita perché tutti i bambini fighi vanno là, e la rassicurazione che si ottiene lo stesso prodotto in qualsiasi Starbucks si vada sono ciò che rende questa catena popolare.

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Cosa Pokemon Go Insegna ai Rappresentanti di Vendita

Pokemon Go

Motivazione

Mantenere alta la motivazione di un team di rappresentanti è difficile. Forse ne hai già fatto esperienza: un team che inizia bene il mese, perde la concentrazione nel mezzo, e alla fine si strapazza per raggiungere la quota desiderata. Questo rappresenta il tipico sintomo che porta il rappresentante a distrarsi rispetto agli obiettivi di vendita. I rappresentanti che non s concentrano sui propri obiettivi perdono la motivazione. I rappresentanti “pigri” sono solitamente pessimi per quanto riguarda la gestione del tempo. Sono distratti dai loro goal, o non hanno uno strumento visivo per capirli, ed è per questo che perdono l’attenzione sempre più.

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3 Motivi per cui hai Bisogno di un Software per Mappare il Territorio

Una delle più comuni domande che ci fanno qui da Badger Maps è “Che cosa offre un software che mappa il territorio di più di un servizio gratis come Google Maps?” Se sei una persona che deve fare solo un paio di commissioni, non c’è miglior servizio di Google Maps. Se sei un commerciante, però, l’app Badger è consigliabile per diversi motivi. Si avvale della fenomenale piattaforma di Google Maps per adattarsi ai bisogni di un agente di commercio dei giorni nostri.

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Formula per clienti felici

Il successo di un business deriva dalla felicità dei clienti.

Clienti soddisfatti sono normalmente più acconsenziente a pagare di più per il servizio o prodotto desirato. Per questo, l’obiettivo di ogni azienda è; essere conoscente di ogni importante dettaglio di consumatori. Più supporto un cliente ottiene, più si sente importante e apprezzato della sua azienda.

Tuttavia, se aziende crescono, diventa difficile occuparsi del benessere di tutti i consumatori. Lavorando con tanti clienti in diversi territori, è difficile mantenere un quadro strutturato e non perdere un o l’altro contatto. Diventa anche difficile vedere quale area è già stata vista (Checked-In) o quale potrebbe avere potenziale di vendita.

Nonostante, Badger Maps aiuta a trovare la formula giusta per mantenere clienti felici. Con Badger, è possibile visualizzare tutti i client su una mappa e gestire direttamente i singoli territori. Creando filtri, che categorizzano i dettagli di ogni cliente, Badger permette di considerare tutti desideri individuali. Ora, con la capacità di creare fino a trenta diversi colori per filtro, aziende e rappresentanti possono gestire la loro mappa come desiderano. Per esempio, è possibile filtrare clienti secondo la loro industria.

Per ricevere più informazioni su come creare e usare filtri, clicca qui.