Al giorno d'oggi è molto comune pensare alle vendite porta a porta come una tecnica morta. Le nuove generazioni non sanno neanche che esiste, ma quello che le persone non hanno ancora realizzato è che bussare alle porte è la migliore preparazione che puoi ricevere nelle campo del commercio. E' un'attività difficile, ma ti insegnerà le migliori tecniche per avere successo nel commercio. Inoltre, al momento la maggior parte del marketing viene fatto tramite e-mail, radio e televisione; per questo motivo un contatto umano a volte è più efficace!

Dato che le persone non ricevono  con piacere gli sconosciuti nelle loro case - puoi biasimarli? - può essere difficile aumentare le vendite senza strategie di qualità.

Quindi, se la tua mano comincia ad essere dolorante, puoi trovare questo post molto utile!

#1 Supera le Obiezioni

Quando bussi alla porta, è molto probabile che tu riceva un grande e grosso "NO". Leggendo di nuovo questa frase sembra così negativa, ma sai cosa? E' il punto d'inizio per cominciare il tuo processo di vendita. E' importante perchè ti sei presentato e la persona adesso sa chi sei. Non sei più uno sconosciuto e devi sfruttare questa cosa, conquistando un posto nella mente di quella persona.

C'è molto che puoi fare con questo rifiuto. Ovviamente, non è facile superare le obiezioni, ma con le giuste strategie puoi riuscire a concludere con una vendita di successo.

Quando cerchi di superare le obiezioni, è cruciale capire profondamente su cosa nello specifico la persona sta obiettando, in questo modo avrai gli strumenti per rispondere adeguatamente. Dovresti quindi capire cosa c'è dietro quel "NO" e fornire una soluzione che sia adatta a quello che la persona vuole.

#2 Impara dai Bisogni delle Persone 

Quando ti aprono la porta, non dovresti sommergerli con il tuo perfetto discorso di vendita. Dovresti prima provare ad ottenere più informazioni possibili. In questo modo, quando cercherai di vendere il tuo prodotto/servizio, saprai meglio quali sono i bisogni che stai cercando di soddisfare.

Non è facile, ma devi fare le giuste domande.

In un primo momento, non devi subito convincere la persona a comprare. Devi prima informarlo che hai un prodotto/servizio che può aiutarlo.

E' tutta una questione di rendere consapevole la gente che esisti!

Le persone hanno diversi bisogni, devi solo scoprirli. Fare le giuste domande è molto importante. Facendo le giuste domande la persona penserà che sei curioso - i potenziali compratori reagiscono bene alle persone curiose. La chiave per le vendite porta a porta è fare domande di interesse - non di pressione.  

#3 Lascia del Tempo alle Persone

Non puoi pretendere di concludere con una vendita in tutte le tue prime visite; succede raramente. Dovresti lasciare un po' di tempo per fargli reperire informazioni da soli sul tuo prodotto/servizio. Puoi dargli qualche informazione, ma non si fideranno di te fino a quando non avranno condotto la propria ricerca.

Spesso quando le persone considerano di fare un acquisto, devono parlare con la propria organizzazione o semplicemente controllare le proprie finanze. Quindi, lasciargli del tempo per decidere è necessario. Allo stesso tempo, assicurati di non lasciar passare troppo tempo. Dopo alcuni giorni puoi far seguito all'incontro, perchè come già detto, non sei più uno sconosciuto. Mandare lettere, fare chiamate e programmare nuove visite è molto importante.

#4 Ci Sono Alcuni Rifiuti che Non Puoi Cambiare

Allo stesso tempo, devi riconoscere quando un "NO" non si trasformerà in un "SI". Nessuno ha un closing ratio del 100%, non puoi convincere tutti a comprare. Da una parte è importante far seguito e spingere il potenziale cliente a comprare, ma dall'altro lato è importante capire quando sei troppo invadente. Ci sono alcuni potenziali clienti che non puoi trasformare in attuali clienti, quindi è cruciale capire quando stai passando la "linea".

Con un po' di esperienza, riuscirai a capire quando hai raggiunto quella linea e ti sentirai normale nel ricevere un "NO" più velocemente e passare alla porta successiva. 

Le vendite porta a porta è un gioco di numeri. A più porte busserai, più probabilità avrai di concludere con una vendita di successo.

Una strategia è quella di far sentire a proprio agio le persone nel dire no. Se sei gentile e dici "Capisco perfettamente che il mio prodotto/servizio potrebbe non esserti utile", allora la persona saprà che non sei troppo invadente.

#5 Perfeziona il Tuo Discorso di Vendita

Quando cominci il tuo discorso, devi rendere chiaro quello che stai cercando di vendere. Le persone decidono sulla base delle emozioni, quindi promuovere il tuo prodotto insieme alle emozioni è necessario. Vediamo quindi come può essere strutturato un discorso di vendita:

• Introduzione: Presentati! Le persone costituiscono la loro impressione su di te in circa 10 secondi. Perciò essere gentile, sorridere e cercare il contatto visivo è cruciale.  
• Domande: Adesso che stai in piedi difronte a quella persona, lui/lei vorrà sicuramente sapere perchè sei lì. Devi quindi spiegare in generale cosa stai cercando di vendere, ma ricorda, non sopraffare la persona con il cuore del tuo discorso di vendita. Dopo di questo fai delle domande, conosci meglio quella persona.
• Arriva al cuore del discorso: Finalmente sai quali sono i bisogni di quella persona, quindi è ora di presentare il tuo prodotto. Cerca di farli  entrare nel tuo mondo, racconta delle esperienze passate di altri clienti e modula le tue parole sulla base dei bisogni che hai scoperto in precedenza. Ricorda di usare la tecnica KISS! (Keep it Short and Sweet)
• Chiudi: Se hai pronunciato le giuste frasi è il momento di chiudere! Ora devi lasciar parlare il potenziale cliente e ascoltare i suoi dubbi e domande. In questo momento dovrai superare di nuovo le obiezioni, e ricorda che ogni obiezione non è altro che una richiesta da parte del potenziale cliente di più ragioni per comprare.  

Con queste strategie puoi davvero aumentare le tue vendite porta a porta. Grazie a queste tecniche puoi essere più sicuro di te quando bussi ad una porta. Essere sicuro di te è importante quando ti presenti a qualcuno ed è necessario quando cerchi di vendere qualcosa. Quando sai cosa dire e cosa stai vendendo la chiusura della vendita verrà da sé.