Come i Leggendari Venditori avrebbero usato un'App per l'Ottimizzazione dei Percorsi

By Aldo Di Cosmo

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Le vendite sono un qualcosa che richiede enormi abilità, e a volte, anche un talento naturale. Molti dei leggendari venditori che sono in quest'elenco hanno usato una combinazione di entrambe per dominare la loro industria al tempo. Nella nostra era digitale, siamo abbastanza fortunati da avere una tecnologia che rivoluziona i business ovunque: i software per le vendite. Nello specifico, le Route Optimization App (ROA, App per l'Ottimizzazione del Percorso), sono lo strumento perfetto per fare questo il più delle volte, specialmente per un venditore che gira molto per il suo lavoro. Nonostante questi venditori siano stati eccezionali, avrebbero potuto fare anche meglio con i routing software.

Ecco come i famosi venditori avrebbero usato un'app per l'ottimizzazione del percorso!

David Ogilvy

downloadDavid Ogilvy è uno dei padri fondatori della pubblicità. Prima di diventare un leader nel campo, era un potente buon venditore. Il Sig. Oglvy ha venduto fornelli da cucina porta a porta nel suo paese, l'Irlanda. Egli ebbe così tanto successo che i vertici della compagnia gli chiesero di trasferire le sue abilità in un manuale chiamato, "Teoria e Pratica di Vendere i Fornelli AGA".

Il Sig. Ogilvy una volta disse, "Più fai prospetti, più esponi te stesso alle vendite, più ordini riceverai."

Sfortunatamente, in quell'era non avevano la tecnologia che abbiamo oggi, che gli avrebbe consentito di raggiungere più prospetti possibili.

Come avrebbe aiutato un'App per l'Ottimizzazione del Percorso

Il Sig. Ogilvy era un uomo che faceva molto affidamento sui numeri. Con più persone parlavi, più alta era la percentuale di creare una relazione e chiudere in una vendita. Al suo tempo, il Sig. Ogilvy ha dovuto camminare con fatica porta a porta. Negli anni seguenti arrivarono le automobili, che diventarono le migliori amiche di un venditore. L'invenzione di un'App per l'Ottimizzazione del Percorso avrebbe consentito ai venditori di essere ancora più efficienti con i loro percorsi.

Dopo essere andati porta a porta per vedere chi fosse interessato nel suo prodotto, il Sig. Ogilvy avrebbe potuto immettere le informazioni in un programma e ottimizzare un percorso perfetto che gli avrebbe permesso di risparmiare tempo e benzina. Egli avrebbe saputo l'esatto tempo per arrivare alle sue destinazioni, fino al minuto.

Ben Feldman

0000437_sales_masters_ben_feldman_300Ben Feldman è uno dei più noti venditori di assicurazioni di tutti i tempi. Ha venduto polizze assicurative a New York dal 1942 fino a quando è poi morto nel 1993. Ben Feldman è conosciuto per il grande valore finanziario delle sue polizze. Si crede che abbia venduto $1,800,000,000 crediti assicurativi durante la sua intera carriera. Ha addirittura avuto il record mondiale per i prodotti più venduti (riguardo al valore) in un singolo giorno. Il Sig. Feldman era ovviamente un eccellente venditore, che ha venduto assicurazioni come una leggenda.

Come avrebbe aiutato un'App per l'Ottimizzazione del Percorso

Nonostante l'assicurazione è qualcosa che viene comunemente comprata, non è facile da vendere. L'industria è diventata satura con le differenti compagnie assicurative che sono nate, quindi è effettivamente una sfida trovare nuovi clienti. Qui un'App per l'Ottimizzazione del Percorso diventa un qualcosa che cambia il gioco. Questo software permette a un venditore di trovare tutte le possibili prospettive su una mappa. Se il Sig. Feldman avesse avuto questo software ai suoi tempi, sarebbe stato capace di trovare tutte le prospettive più vicine dopo aver visitato clienti già esistenti con un alto valore.

Il Sig. Feldman avrebbe addirittura potuto sulla sua mappa nuovi clienti.

Per esempio in un giorno particolare, il Sig. Feldman avrebbe voluto avvicinarsi ai dentisti per vendere assicurazioni mediche. Egli avrebbe attivato l'App per l'Ottimizzazione del Percorso sul suo smartphone e cercare per "dentisti". Tutti i dentisti nella sua area sarebbero apparsi direttamente sulla mappa e avrebbe potuto selezionare verso quali dirigersi. Questo gli avrebbe permesso di implementare le strategie per un mercato target molto velocemente.

Thomas Edison

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Un nome più che famoso: Thomas Edison. Egli è conosciuto come uno dei più grandi inventori che l'umanità ha mai visto. Le invenzioni del fonografo, del cinema, macchina fotografica, e lampadina elettrica hanno cambiato il mondo rispetto al modo in cui lo conoscevamo. Thomas Edison ha dovuto convincere un mondo che non era pronto ad accettare le sue idee rivoluzionarie. Le presentazioni pubbliche erano una tecnica popolare al tempo.

Come avrebbe aiutato un'App per l'Ottimizzazione del Percorso

Se Thomas Edison avesse avuto accesso al fantastico mondo dei software per l'Ottimizzazione del Percorso, avrebbe potuto creare un percorso ottimale ponendo maggior attenzione sui business che avevano più bisogno delle lampadine in quell'era. Il Sig. Edison avrebbe potuto usare il suo software per il percorso per trovare tutte le farmacie nella sua area. Poiché l'app è integrata con Google Maps, ogni farmacia sarebbe stata elencata insieme alla sua locazione. Egli avrebbe avuto la capacità di pianificare il suo intero giro cominciando dalla mattina da casa sua fino alla fine della giornata.

L'Ottimizzazione dell'Itinerario è uno strumento perfetto

Gli esempi di cui sopra mostrano come anche i migliori venditori potrebbero aver potuto beneficiare di un'App per l'Ottimizzazione del Percorso. Sia se il il software deve localizzare le prospettive di diversi mercati, ottimizzare il miglior percorso per un'impegnativa giornata di lavoro, oppure organizzare la settimana, la vita di un venditore è più facile con la tecnologia. Non c'è più la necessità di inserire manualmente una destinazione per ogni riunione o fare ricerche approfondite per trovare prospettive. Questo strumento è qualcosa che tutti i campi addetti alle vendite dovrebbero usare!

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