7 Consejos de Captación de Ventas para una Cobertura Más Eficiente

Sales Canvassing Tips

Con tantas formas de contactar con clientes en remoto, la captación puerta a puerta puede parecer anticuada e ineficiente. Sin embargo, una captación efectiva es la mejor manera de gestionar de forma integral el territorio de ventas. De las muchas redes que un representante puede lanzar, la captación es la que tiene los agujeros más pequeños. La intimidad de una interacción cara a cara asegura que ninguna oferta potencial resbale a través de las grietas dejadas por las técnicas de ventas online. La captación puede ser desalentadora sin la orientación adecuada, pero estos consejos de captación de ventas te prepararán para el éxito.

#1 Cantidad es Calidad

Al prospectar un nuevo territorio, cada casa que visita tiene la misma oportunidad de acercarle a sus metas de ventas. El éxito o el fracaso de un día a menudo se atribuye al volumen de casas visitadas, o a la falta de ellas.

Es importante recordar que cada casa es una empresa independiente, especialmente si se golpea una consecución de casas que no responden. La siguiente casa tiene las mismas perspectivas exactas si sigue 100 ofertas o 100 residentes que no responden. Manten la confianza en tus habilidades y tratavde cubrir tanto terreno como sea posible.

Encontrar una manera de cubrir tantas casas como sea posible en un día puede ser desalentador, por lo que recomendamos aplicaciones como Badger Maps. Reúne todos los lugares en su lista y le da la ruta más eficiente.

#2 Haz que cada visita cuente

Se necesita una organización cuidadosa y un montón de trabajo duro para movilizar una fuerza de trabajo de captación. Piensa sobre cuentas pasadas en ese territorio, en los diseños de propiedades y en cualquier otra cosa que pueda ofrecer información. Esta preparación te hará más confidente en tus interacciones y te mantendrá consistente haciendo fáciles las ventas.

Una vez que consigas poner un pie en la puerta, la conversación puede ramificarse en muchas direcciones. Haz una lluvia de la mayor cantidad posible de ideas y crea rutas de conversaciones para orientar la conversación hacia tus objetivos. Para obtener información sobre el proceso de ventas y complementar estos consejos echa un vistazo a nuestro blog.

#3 Toma descansos

La captación puede ser un proceso agotador. El Canvassing can be a taxing process. La tensión de los viajes y el contacto personal pueden afectar negativamente el rendimiento y la moral. Se ha demostrado que tener pausas periódicas aumenta la productividad general, así que asegúrate de probar algunos bancos del parque o un lugar cómodo en un césped.

Estas pausas son una gran oportunidad para mirar el correo, hacer un seguimiento de clientes o repasar los consejos favoritos de captación de ventas. Cualquier cosa que hagas con los pies en descanso es una oportunidad para recuperarse y prepararse para visitar más casas.

#4 Ponte metas

Establecerse metas es algo bonito. Escribir las metas te da hasta un 95% mayor probabilidad de éxito. Anota el territorio exacto que deseas cubrir antes de que comience el día. Tus metas te evitarán desviarte y te dará mayor sentido de logro al final del día.

Estos objetivos serán más fáciles de lograr si planeas la manera más rápida de llegar a las ubicaciones. Las herramientas inteligentes de planificación de rutas como Badger Maps puede hacer cosas que eran imposibles con los mapas de papel y ayudarte a conseguir rápidamente tus objetivos.

#5 Nútrete

Todos conocemos este sentimiento. Ha pasado un buen rato desde el desayuno y te estás poniendo de muy mal humor, el hambre se acerca. Si vas al límite no verás resultados positivos, por lo que debes abastecerte de productos sanos y proteicos para  evitar la inanición.

Si necesitas encontrar un lugar para comer algo rápido, puedes buscar cualquier tipo de bar o restaurante y añadirlo fácilmente a tu ruta usando la herramienta de lugares geniales en los mapas de badger. Estos consejos de captación de ventas no son todos para el beneficio de la empresa. Los captadores eficaces se cuidan a sí mismos porque son embajadores que deben lucir vibrantes y saludables.

#6 Se Comprensivo

Esto puede ser difícil de creer, pero no todo el mundo va a estar encantado de escuchar a un desconocido llamando a su puerta. Como un captador, tu trabajo implica interrumpir a personas, algo que puede conducir a la molestia y a la frustración. Mantente cortés y sal si no eres bienvenido.

El escrutinio puede enseñarte mucho sobre lo que funciona en las ventas. Asegúrate de usar cada éxito, y lo más importante, cada fracaso como un bloque de construcción. Los errores son importantes, pero no si se repiten. Estos consejos de captación de ventas son un gran comienzo, pero la experiencia personal es la única manera de afilar en lo que funciona exactamente exactamente para ti.

#7 No te desanimes

No dejes que algún idiota arruine tu día entero. No deberías esperar ganar a todo el mundo de inmediato. El escrutinio es básicamente sólo una llamada fría en persona, que sólo funciona menos del 5 por ciento de las veces (aunque con estos consejos de captación de ventas esperamos aumentar la tasa de conversión).

Lo más importante a recordar es la persistencia. Excepto los desastres naturales y los grandes accidentes, tu eres quién decide cuando es el momento de parar. Puede parecer agradable dejarlo pero cuando hay más para vender, nunca te des por vencido.

¡Alcanza el siguiente nivel en ventas combinando estos consejos de captación de ventas con el poder de Badger Maps hoy!