Alina Biermann's Posts

Sparen Sie Zeit, indem Sie Neukunden schneller finden

By Alina Biermann

Potenzielle Kunden zu generieren ist unverzichtbar für jeden Außendienstmitarbeiter. Potenzielle Kunden sind lediglich Interessenten, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zeigen. Die richtigen Interessenten herauszufiltern ist mindestens genauso wichtig wie der Verkaufsabschluss. Badger Maps hilft Ihnen dabei, die Neukundengenerierung einfacher für Sie zu machen. Loggen Sie sich dazu einfach von Ihrem PC, Tablet oder Smartphone auf unserer Website ein und klicken Sie "Places" im Menü auf der linken Seite des Bildschirms. Im Suchfeld geben Sie die Unternehmenskategorie an, nach der Sie suchen. Auf der Karte verteilt finden Sie nun mehrere blaue Symbole. Diese blauen Symbole stellen potenzielle Kunden/Leads für die....

Wieso Empfehlungen der beste Weg zum Verkaufsabschluss sind

By Alina Biermann

DirecTV sichert seinen Kunden bis zu $ 1000 Guthaben zu, wenn sie einen Freund/eine Freundin anwerben. Im Gegenzug gewinnt DirecTV einen weiteren Kunden, kassiert monatlich Bearbeitungsgebühren, sowie zusätzliche Einnahmen für Upgrades. Der neue Kunde erfreut sich am hilfsbereiten Kundenservice, der bereit ist, ihn/sie mit Vorteilen zu überschütten. Dieser Artikel soll trotz der Komplimente keine Lobeshymne für DirecTV werden. Jedoch zeigt das Beispiel DirecTV wie wertvoll Weiterempfehlungen sind. Stellen Sie sich nur mal vor, wie viel solche Empfehlungen erst im Vertrieb bewirken können, der auf direkter Interaktion mit dem Kunden basiert. Vertriebsjobs erfordern aufmerksame Personen, die die Macht haben, einen potenziellen Kunden Vertrauen fassen zu lassen und über einen längeren....

Die 3 häufigsten Kundenausreden & wie Sie sie überwinden können

By Alina Biermann

Wann haben Sie zuletzt eine der folgenden Phrasen gehört? Vertriebler zucken automatisch zusammen wenn sie "Ich muss darüber nachdenken", "Wir haben aktuell nicht das Geld/die Zeit", oder "Wir benutzen im Moment XYZ" hören. Einwände zu überwinden ist nie einfach, deshalb widmen wir uns heute den häufigsten. Der Trick liegt darin, die wahre Bedeutung hinter jedem Einwand zu identifizieren und entsprechend durch effektive Kommunikation den Wert ihres Produkts hervorzuheben, um den Abschluss zu erzielen. 1. “Ich muss darüber nachdenken” "Ich muss darüber nachdenken" gehört zu den schwierigsten Einwänden aufgrund seiner Fähigkeit, den Verkaufsprozess zu lähmen. Das Problem ist, dass die Aussage kein direktes "Nein" ist, sondern eher eine vage Antwort, dass Ihnen keinen....