앵커 패키징 은 전 세계의 기업 및 소비자에게 식품 저장 재료를 판매합니다. 당신이 그들의 재료를 사용한 적이 없다면, 당신은 아마도 식당에서 테이크 아웃을 얻었을 것입니다. 앵커 패키징 (Anchor Packaging)은 업계에서 거인입니다. 모든 식품 서비스 사업과 가정에는 지속 가능한 식품 포장이 필요합니다.

앵커 패키징은 어떻게 유지됩니까? 혁신. 그들은 비즈니스에서 최고 품질의 저장 재료를 만들고 보여줍니다. 고객은 앵커 패키징에 보관 된 식품과 저품질 식품 저장 물질의 차이점을 맛볼 수 있습니다.

앵커의 문제는 제품을 가장 필요로하는 사람들 앞에서 제품을 얻는 것이 었습니다. 도매 업체 인 앵커 패키징 (Anchor Packaging)은 자사의 컨테이너를 자체 생산하여 리셀러에게 배포합니다.

2016 년 여름에 그들은 다시 혁신하기로 결정했습니다. Anchor Packaging은 3 개월 동안 제품을 구매자에게 직접 판매했습니다. 그들은 미국 전역에서 독립적 인 영업 담당자를 고용하여 가능한 한 많은 동료, 요리사 및 의사 결정권자 앞에서 제품을 얻는 것이 하나의 목표였습니다.

이 실험은 잠재적으로 매우 비쌌습니다. 멀리에서 영업팀을 관리하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Anchor는 새로운 판매 팀을 체계적이고, 효율적이며, 효율적으로 유지할 수있는 방법을 모색하고있었습니다.

Anchor Packaging의 지역 관리자 인 Jeff Speerstra는 여름 판매 캠페인을 돕기 위해 Badger Maps를 선택했습니다. Badger의 CEO 인 Steve Benson은 Jeff와 인터뷰를했습니다.

배지지도로 지역 관리

Jeff는 전체 판매 팀을 Badger Maps와 통합했습니다. 그는 현장에서 영업 담당자에게 이점을 제공하면서 영업 활동을 관리하는 데 도움이되는 시스템을 원했습니다. 판매 팀은 제품 지식에 대한 최신 정보를 알고 있었지만 힘든 전투에 직면했습니다. 새로운 영역을 개발하고 잠재 고객 호출을 자주하는 것은 어렵습니다. 관리 시스템없이이 작업을 수행하는 것은 악몽입니다. Badger는 판매 팀에게 현장 관리를위한 명확한 그림을 그렸습니다.

Badger는 일상 관리 시스템으로 활동했습니다. 영업 팀은 매주 Badger를 사용하여 비즈니스 소유자와 약속을 잡은 다음 설정 한 일상 회의를 탐색합니다. 약속 시간이 지났을 때 배저는 즉시 리드를 찾게했습니다. 모든 담당자에게는 판매주기 전반에 걸쳐 Badger의 리드 생성을 보완 한 작은 리드 목록이있었습니다. 이로써 12 주간의 판매주기 중 하루가 낭비되지 않았습니다.

그들은 임명을 설정하고, 노선을 만들고, 약속을 위해 체크인 노트를 만들었습니다. 이번 주말에 경영진은 각 담당자의 활동 보고서를 즉시 생성 할 수 있습니다. 영업 팀은 매주 경로를 작성하여 시작했습니다. Badger는이 작업을 팀의 체계적인 프로세스로 만들었습니다. 계획없이 주변을 돌아 다니는 것보다 일일 경로를 정리하는 데 훨씬 적은 시간이 걸렸습니다. 이전 여름, Badger를 사용하기 전에 영업 팀은 귀중한 고객을 전달하여 나중에 되돌려 야했습니다.

영업 팀은 고객에게 직접 장치를 시각화 할 수 있습니다. 이것은 판매 프로세스의 모든 부분에 큰 영향을 미쳤습니다.

Planning

Badger Maps를 판매 프로세스에 통합 한 후 계획이 훨씬 쉬워졌습니다. 담당자는 자신의 영역을 확대하여 충족해야하는 모든 고객을 볼 수 있습니다. Badger의 경로 계획을 통해 Anchor Packaging은 사전에 경로를 계획하여 새로운 판매 및 새로운 리드를 찾을 시간을 확보했습니다.

Badger는 이전에 액세스 할 수 없었던 지역을 제공하여 리드를 생성하고 경로에 직접 추가 할 수 있으며 업계 유형 및 우선 순위별로 고객을 분류 할 수있었습니다.

시각적으로 고객을 표시하는 것은 폭 넓은 영업 팀이 서로와 자신의 영역을 계속 연결하는 데 필요한 것입니다. Anchor Packaging의 관리 팀은 Badger가 팀을 얼마나 자연스럽게 조직했는지에 만족했습니다.

현장 활동

배저지도는 판매 팀이 생소한 환경에서 스스로를 배울 수 있도록 도와주는 핵심 요소였습니다. Badger가 제공 한 다양한 시각적 세부 정보를 통해 팀은 판매 지역을 신속하게 학습 할 수있었습니다. Speerstra가 어떻게 특징 지 었는지 "후속 조치를 수행 할 담당자와시기를 알았습니다. 그들은 로그인 할 수 있고,지도보기를 끌어 올리고, 우선 순위 수준으로 시각화하여 더운 곳과 그곳의 어디에 있는지 볼 수 있습니다. Badger는 팀에 계정 및 지역과의 긴밀한 상호 작용 권한을 부여했습니다. 그들은 필터링 기능을 사용하여 마지막 체크 인 날짜와 같이 그들이보고 싶어하는 중요한 데이터로지도를 구성하여 가능한 가장 효과적인 방법으로 고객에게 후속 조치를 취하고 있는지 확인했습니다.

Badger는 Anchor Packaging의 관리 및 영업 팀을 연결했습니다. 각 담당자의 현장 활동에 대한 경영진의 통찰력으로 현장에서 계획 및 실행 전략이 간단하고 간소화되었습니다.

관리 및 판매의 연계성은 생산성 및 판매 수익의 증가로 이어졌습니다. Badger와의 통합은 Anchor Pac의 주간 통화를 200 %, 수익을 900K로 올렸습니다.

Reporting

경영진은 결과에 즉시 대응할 수있는 방법이 필요했습니다. 유망주가 백 단위를 주문하면 Anchor Packaging은 가능한 한 빨리 알기를 원했습니다. 새로운 시장에서 개발할 때 배송 속도는 모든 것입니다.

Badger는 Anchor Packaging과 새로운 고객을 연결했습니다. 체크인 보고서를 통해 고객 요청을 원활하게 전달할 수 있으므로 관리자가 신속하게 응답 할 수 있습니다.

각 대표는 모든 회의에서 체크인을했습니다. 이 수표에는 각 고객과의 계약에 대한 자세한 메모가 포함되어 있습니다. 체크 인은 개인화 된 드롭 다운 메뉴 및 필드를 추가하여 추가로 사용자 정의 할 수 있습니다. 이야기 한 사람, 재고량, 기회 및 후속 조치와 같은 매주 팀의 체크인 보고서는 한 문서의 관리자에게 전송되며 필요시 언제든지 요청에 따라 사용할 수 있습니다.

결과

12 주 판매 마라톤은 여러 가지 방식으로 앵커 패키징에 도움이되었습니다. Badger와 함께 Anchor Pac은 영업 담당자간에 영업 팀의 견고한 연결을 수립했습니다. 담당자는 Badger Map의 체크인 옵션과 라우팅 기능이 내장 된 관리 작업으로 매주 3 시간을 절약했습니다. 다시 말하지만, 이것은 새로운 리드를 찾고 더 많은 매출을 올리는 데 사용할 수있는 추가 시간이되었습니다. Badger와 함께 새로운 리드에 대한 수백 가지 기회가 발견되었습니다.

최적화 기능은 Anchor Packaging의 영업 담당자가 평균 경로 시간을 50 % 단축하는 데 도움이되었습니다. 길에서 보내는 시간이 줄어들뿐만 아니라 가스 낭비가 줄어 듭니다.

최적화 된 경로를 통해 영업 담당자는 매일 2-3 회의 방문을 더 많이 할 수있었습니다. 주 단위로, 그것은 일주일에 최대 20 회의 추가 전화입니다. 배저를 구현하기 전에 일주일에 15 시간이 지나면 이는 200 % 이상 증가하는 것을 의미합니다.

앵커 패키징 (Anchor Packaging)은 3 개월 이내에 새로운 증분 가치로 900,000 달러를 추가로 인수했습니다!

Anchor Packaging이 Badger에서 성공을 거둔 덕분에 회사는 판매 및 수입을 늘리면서 새로운 영업 팀을 체계적이고 효율적으로 운영 할 수있었습니다.

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