Comment votre Bonheur Personnel Affecte vos Ventes (et ce que vous Pouvez Faire à ce Sujet)

By Hind Allaoui

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Une carrière dans les ventes peut être à la fois stressante et excitante. Comme l'importance du travail augmente, les difficultés aussi. Ces jours-ci, les prospects savent exactement comment répondre aux astuces de vente et n'ont plus peur de consulter l'Internet et les alternatives de recherche.

Alors que beaucoup de vendeurs peuvent gérer la pression, certains s'effondrent en dessous. Si vous ne prenez pas soin de votre bonheur, votre succès commercial peut prendre un coup.

C'est pourquoi nous avons étudié la relation entre le bonheur et le succès des ventes. Le bonheur personnel est-il réellement important dans votre carrière de vendeur?


Comment le bonheur mène au succès

Robert Waldinger est professeur à Harvard et a étudié le bonheur pour toute la vie, pendant toute sa vie. C’est la plus longue étude sur le bonheur et elle se poursuit encore aujourd'hui.

L'étude a commencé avec des garçons d'origines diverses: certains pauvres, d'autres riches, d'autres à l'université et d'autres dans la rue. Les chercheurs ont essayé de prédire la vie des  garçons, qui rêvaient tous de devenir riches et célèbres. Cela s'est avéré impossible, car leur santé, leurs relations personnelles, leur travail et leur statut social ne correspondaient pas aux prédictions des chercheurs.

Étonnamment, Waldinger n'est arrivé qu’à une conclusion majeure dans 75 années d'étude de 725 hommes différents: De bonnes vies viennent de bonnes relations.

Lorsque ces hommes n'avaient pas de relations personnelles solides et ne pouvaient compter sur le soutien des autres, leur santé déclinait et ils étaient moins motivés à poursuivre une carrière fructueuse.


Cultiver des relations heureuses

Basé sur la recherche de Waldinger, nous avons rassemblé quelques conseils pour les vendeurs heureux. Ces conseils sont tous de devenir heureux en communiquant avec les autres. Tout le monde peut bénéficier de ces pratiques simples.

  • Parlez à un ami ou à un proche de la famille tous les jours. C'est une pause pour ton esprit.
  • Ne gaspillez pas vos interactions sociales personnelles sur les personnes qui sont émotionnellement épuisantes.
  • Soyez ouvert à la rencontre de nouvelles personnes, mais ne forcez pas.
  • Envisager d'obtenir un animal de compagnie. Le meilleur ami de l'homme peut apporter beaucoup de bonheur - assurez-vous juste que vous êtes en mesure de prendre soin d'eux correctement.
  • Communiquez avec vos amis ou votre partenaire. La communication ouverte est le meilleur moyen de maintenir des relations solides.

Il est important et utile de renforcer vos relations personnelles et professionnelles. La vente est un travail axé sur les gens, donc le maintien de bonnes relations avec les clients augmentera le bonheur personnel des commerciaux.


L'importance du bonheur

Shawn Achor, l'auteur à succès de “L'heureux secret d'un meilleur travail”, était un conseiller étudiant à l'Université de Yale quand il a tiré quelques conclusions intéressantes sur le bonheur. Il a constaté que les étudiants étaient heureux d'être à Yale pendant la première semaine du semestre, mais leur vie tournait autour du travail et du stress pendant la deuxième semaine du semestre.

Selon Achor, seulement 10% de votre bonheur vient de "facteurs externes". Pour ces étudiants, c'était le prestige d'être à Yale. Une fois les cours commencés, 90% de leur bonheur dépendait de facteurs réels tels que les devoirs et les tests. En fin de compte, ce sont les expériences réelles qui affectent votre bonheur, pas comment les autres vous voient.

Qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs? Quand un vendeur travaille sur une grande affaire, ils peuvent devenir anxieux à propos du travail qu'ils doivent faire pour conclure l'affaire. Et quand cet accord se ferme? La pression pour faire une affaire encore plus grande se pose.

Ayant cet état d'esprit rend le bonheur sembler inaccessible parce que vous ne profitez pas de vos réalisations et vous êtes enlisé par la pression pour atteindre encore plus.

Soyez heureux dans le présent

Selon Achor, vous pourriez donner à votre cerveau un «avantage» de bonheur en apprenant à être heureux dans le présent. Il donne plusieurs conseils sur la façon d'accomplir cela.

  1. Ecrivez 3 nouvelles choses par jour qui vous ont rendu heureux ou reconnaissant.
  2. Tenez un journal d'expériences positives et écrivez-y 2 minutes par jour.
  3. Faites de l'exercice tous les jours pendant au moins 15 minutes pour vous dégager la tête.
  4. Passez 2 minutes par jour à méditer.
  5. Apportez de la positivité dans le monde qui vous entoure: complimentez un collègue, tendre la main à une personne que vous admirez en ligne ou passer du temps à faire du bénévolat.

Si vous suivez ces conseils, vous remarquerez que vous êtes plus heureux, en meilleure santé et plus efficace. Gardez à l'esprit que le succès n'est pas le but - être un vendeur plus heureux est.


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