7 Astuces pour une Prospection Efficace

Avec le développement de la technologie, le porte à porte apparaît comme dépassé et inefficace. Néanmoins, une prospection efficace est un très bon moyen de gestion de votre espace de vente. De tous les filets que peuvent jeter les représentants commerciaux, le porte à porte est celui qui a les plus petits trous. L'intimité offerte par un entretien en face à face vous garantit qu'aucune offre potentielle ne peut glisser à travers les fissures laissées par les techniques de vente en ligne. Le porte à porte pouvant intimider, suivez ces conseils pour être sûr de prospecter efficacement.

#1 La quantité c'est la qualité 

Lorsque vous prospectez sur un nouveau territoire de vente, chaque porte à laquelle vous frappez vous offre la même chance de vous amener plus près de vos objectifs de vente. Le succès d'une journée est souvent ramené au volume de maisons visitées.

Il est important de se rappeler que chaque porte est comme une entreprise indépendante, surtout si vous êtes confronté à une suite de refus ou d'absence de réponse. La prochaine maison offre exactement les mêmes perspectives. Restez confiant dans vos compétences et essayez de couvrir autant de terrain que possible.

Trouver une manière de couvrir autant de maisons en une seule journée peut paraître intimidant, c'est pourquoi nous vous recommandons d'utiliser Badger Maps pour une prospection efficace. Avec Badger Maps vous pouvez rassembler vos pistes et trouver l'itinéraire le plus rapide.

#2 Faites que chaque visite compte

Mobiliser une équipe de prospection demande une organisation minutieuse et beaucoup de travail. Il serait dommage que cet investissement ne soit pas rentable. Pensez aux anciens comptes présent dans votre zone, à la démographie de votre région et tout ce qui pourrait vous aidez à comprendre les besoins de vos clients. Cette préparation vous rendra confiant lorsque vous serez parlerez à vos prospect et vous aidera a rester confiant, ce qui facilitera la vente.

Une fois passé la première étape, la conversation peut s'orienter dans diverses directions. C'est à vous de guidez la conversation pour arriver à vos objectifs, peu importe le sujet de conversation initial.

#3 Pensez à faire des pauses

La prospection est un processus épuisant. Les inconvénients des trajets et des interactions avec des gens peuvent avoir un impact négatif sur votre moral et rendement. Il a été prouvé que prendre des pauses régulièrement aide à augmenter la productivité, assurez vous donc de repérer un endroit où vous reposer confortables sur votre trajet.

Ces pauses sont une bonne occasion pour faire un point sur votre calendrier, de faire le suivi de vos prospects  les plus prometteurs ou de revoir votre technique de prospection efficace.

#4 Fixez vous des objectifs

Se fixer des objectifs est toujours une bonne chose. Mettre vos objectifs à l'écrit augmente de 95% vos chances d'accomplissement. Noter l'étendue de la zone que vous souhaitez parcourir dans la journée. Ces objectifs vous empêcheront de vous laisser distraire et vous fourniront également un plus grand sentiment d'accomplissement à la fin de la journée.

Ces objectifs seront plus facile à atteindre si vous planifiez un itinéraire efficace. Des outils de planification d'itinéraire intelligent comme Badger Maps vous permette de réaliser des itinéraires qui sont impossible à calculer de tête et vous aident à atteindre vos objectifs rapidement.

#5 Alimentez-vous

Nous connaissons tous cette sensation. Le déjeuner n'est plus qu'un lointain souvenir et vous commencez à être irritable. Si vous être à bout ou agacé, vous ne verrez pas de résultat positif dans votre prospection, gardez donc toujours avec vous des petites collations afin d'éviter d'avoir faim lorsque vous êtes en tournée.

Si vous n'avez pas pensé à prendre quelque chose à manger avec vous, vous pouvez facilement rechercher les restaurants à proximité et les ajouter à votre itinéraire grâce à Badger Maps. Ces astuces pour une prospection efficace ne s'adressent pas uniquement au représentant mais aussi au bureau !

Souvenez-vous, vous êtes l'image de l'entreprise, vous devez apparaître énergique et en bonne santé.

#6 Soyez compréhensif

C'est peut-être difficile à croire mais tout le monde n'aime pas avoir un étranger qui frappe à leur porte. En tant que prospecteur, votre travail consiste à interrompre la journée des gens chez qui vous vous présentez, ce qui peut parfois provoquer une certaine irritation et une frustration. Soyez bref et agréable et, si vous n'êtes pas le bienvenu, reprenez la route.

La prospection vous apprend beaucoup sur la vente. Utilisez chaque succès et, plus important, chaque échec comme une pierre de construction. Les erreurs sont importantes, mais pas si vous continuez à les faire. Ces astuces de prospection sont un bon début, mais en faire l'expérience personnellement est le meilleur moyen de savoir ce qui fonctionne pour vous.

#7 Ne vous laissez pas décourager

Ne laissez pas un imbécile gâcher votre journée. Ce n'est pas comme si vous étiez un scout qui tente de vendre des biscuits. Vous ne devez pas vous attendre à gagner le coeur de tout vos prospect immédiatement. La prospection est juste un appel à froid en personne, ce qui ne fonctionne que dans 5% des cas. Bien que ces astuces vont, espérons le, augmenter ce pourcentage.

La chose la plus importante à retenir dans une prospection efficace est la persistance. Si on écarte les catastrophes naturelles et les accidents, vous êtes la seule personne à pouvoir décider quand il est temps d'arrêter.

Abandonner peut paraître attirant, mais souvenez-vous qu'il reste toujours des choses à vendre. N'abandonnez pas.

Augmenter vos chiffres de ventes en combinant ces astuces à Badger Maps dès aujourd'hui !