Estás buscando comenzar tu carrera profesional y te has establecido un camino en el negocio ... ¡Bien por ti! Te has introducido en un campo progresivo y gratificante. Sin embargo, también te enfrentas a una amplia gama de puestos. Comenzando una carrera en ventas, marketing, RRPP ... ¿Dónde empiezas? Afortunadamente, la industria comercial tiende a operar desde un comienzo muy humilde. Para sobresalir en cualquier departamento, debe comprender completamente el proceso fundamental de tu empresa: las ventas. Te especialices en marketing, relaciones públicas o incluso en emprendimiento, todo se remonta a las ventas. Puede que las ventas no sean....

Comprender los fundamentos de la motivación creará transformaciones notables dentro de ti. Motivarse en ventas depende más de la forma en que piensas sobre la motivación que de los resultados obtenidos. Todos los comerciales experimentan altibajos en su carrera. Es fácil dejar que esto te desanime y pierdas la motivación. Una falta de motivación es en realidad una falta de dirección. Cómo motivarse en ventas: empieza creando tu meta El primer paso es crear una meta. Una meta clara, ambiciosa y fácil de entender. Un impulso, un movimiento hacia un destino. La meta crea motivación. Crea una imagen en....

Hoy en día, el nombre del juego se llama “experiencia del cliente,” y el cliente es el rey del juego. De hecho, en el segundo “reporte anual de ventas” de Salesforce, se encontró que la experiencia del cliente es el indicador clave de rendimiento (KPI por sus siglas en inglés) utilizado por las organizaciones de ventas para medir el éxito. Si quieres ganar en ventas, tus clientes deben ganar también y para ello debes generar retroalimentación, conocer sus necesidades y atenderlas. Y para lograr esto, los equipos se encuentran hoy adoptando un nuevo modelo de ventas que incorpora más análisis....