Cómo Afecta tu Felicidad Personal a tus Ventas (y qué Puedes Hacer al Respecto)

By Hind Allaoui

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Una carrera en ventas puede ser simultáneamente estresante y emocionante. A medida que aumenta la importancia del trabajo, también aumentan las dificultades. Hoy en día, los clientes saben exactamente cómo actuar ante diferentes trucos de ventas y ya no tienen miedo de consultar Internet y buscar alternativas.

Aunque muchos vendedores pueden manejar la presión, algunos se derrumban por debajo de ella. Si no cuidas tu felicidad, tu éxito de ventas puede llevarse un buen golpe.

Es por eso que investigamos la relación entre la felicidad y el éxito de las ventas. ¿La felicidad personal es realmente importante en tu carrera de ventas?

Cómo la felicidad conduce al éxito

Robert Waldinger es profesor en Harvard y ha estado estudiando la felicidad a lo largo de la vida durante, bueno, toda su vida. Ha sido el estudio más largo sobre la felicidad de todos los tiempos y aún continúa hasta hoy en día.

El estudio comenzó con niños de diversos orígenes: algunos pobres, algunos ricos, algunos en la universidad y otros en las calles. Los investigadores trataron de predecir las vidas de los niños, quienes tenían diferentes sueños de hacerse ricos y famosos. Esto resultó ser imposible, ya que su salud, relaciones personales, trabajos y estatus social no coincidían con las predicciones de los investigadores.

Sorprendentemente, Waldinger solo llegó a una conclusión importante de los 75 años de estudiar 725 hombres diferentes: las buenas vidas provienen de las buenas relaciones.

Cuando estos hombres no tenían relaciones personales fuertes y no podían contar con el apoyo de otros, su salud se reducía y estaban menos motivados para seguir una carrera exitosa.

Cultivar relaciones felices

Con base en la investigación de Waldinger, reunimos algunos consejos para vendedores felices. Estos consejos tratan sobre ser feliz al comunicarse con los demás. Todos pueden beneficiarse de estas sencillas prácticas.

  • Habla con un amigo o pariente cercano diariamente. Es un descanso para tu mente.
  • No desperdicies tus interacciones sociales personales con personas emocionalmente agotadoras.
  • Estate abierto a conocer nuevas personas, pero no lo fuerces.
  • Considera adoptar una mascota. El mejor amigo del hombre puede brindarle mucha felicidad; solo asegúrate de que puedas cuidarlos adecuadamente.
  • Comunícate con tus amigos o compañeros. La comunicación abierta es la mejor manera de mantener relaciones sólidas.

Es importante y útil fortalecer sus relaciones personales y profesionales. Las ventas son un trabajo orientado a las personas, por lo que mantener buenas relaciones con los clientes aumentará la felicidad personal de los representantes de ventas.

La importancia de la felicidad

Shawn Achor, autor del best sellers “El feliz secreto para trabajar mejor”, fue un consejero estudiantil en la Universidad de Yale cuando sacó algunas conclusiones interesantes sobre la felicidad. Descubrió que los estudiantes estaban felices de estar en Yale durante la primera semana del cuatrimestre, pero sus vidas giraban en torno al trabajo y el estrés durante la segunda semana del cuatrimestre.

Según Achor, solo el 10% de tu felicidad proviene de "factores externos". Para estos estudiantes, este era el prestigio de estar en Yale. Una vez que comenzaron las clases, el 90% de su felicidad dependía de factores de la vida real, como trabajos y exámenes. Al final, son las experiencias reales las que afectan tu felicidad, no cómo te ven los demás.

¿Qué significa esto para los vendedores? Cuando un vendedor está trabajando en un gran negocio, puede preocuparse por el trabajo que necesita hacer para cerrar el trato. ¿Y cuando ese trato se cierra? La presión para hacer un trato aún más grande surge.

Tener esta mentalidad hace que la felicidad parezca inalcanzable porque no estás disfrutando de tus logros y estás estancado por la presión de lograr aún más.

Sé feliz en el presente

Según Achor, podrías darle a tu cerebro una "ventaja" de felicidad al aprender a ser feliz en el presente. Él da varios consejos sobre cómo lograr esto.

  • Escribe 3 cosas nuevas por día que te hicieron sentir feliz o agradecido.
  • Mantén un diario de experiencias positivas y escribe en él durante 2 minutos todos los días.
  • Haz ejercicio todos los días durante al menos 15 minutos para despejarte la cabeza.
  • Pasar 2 minutos al día meditando.
  • Lleva la positividad al mundo que te rodea: felicita a un compañero de trabajo, comunícate con la persona que admiras o dedica una parte de tu tiempo haciendo voluntariado.

Si sigues estos consejos, notarás que eres más feliz, más saludable y más exitoso. Ten en cuenta que el éxito no es el objetivo, sino ser un vendedor más feliz.


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